盐城绿地·天成苑度营销总结和年度营销推广策略.ppt

营销动作：选出30套去化难度较大的房源做价格价格调整，将楼层价格低于4880元/㎡的上调至4880元/㎡。将楼层单价高的房源下调低于4880元/㎡的下调至4880元/㎡ ，保证整个销售均价在4880元/㎡，3#楼10套、6号楼16套、7#楼4套，每天推出5套房源，循环滚动。 策略配合：网站、短信、报纸夹报，乡镇派单等宣传。在现场售楼处路口行道树上悬挂红灯笼，增加项目周边节日气氛。 活动时间：2013年1月10-2月15日。 车位销售策略：将车位售价提高至10.5万/位，住宅销售时，可免费发放车位优惠券2万，在限定优惠时间的条件下，可以测试客户购买车位意向，并可慢慢去化地下停车位。 阶段重点 推售节点 焦点活动 媒体安排 销售指标 1.15 1.30 3.1 4.30 2.15 前期剩余房源去化 4、5#蓄水 4、5#开盘 4、5#开盘 盐城第三小学名师系列讲座 网络、短信炒作 网络、单页、报纸、短信炒作 销售套数：50套 销售金额：0.22亿 销售套数：75套 销售金额：0.34亿 5月-8月底 产品力提升期：深化复合资源，以生活方式引发共鸣 推广主题：名门贵胄，传承儒雅华宅时代！ 卖点诉求：盐城第三小学环伺在侧，浸染厚重人文 汽车博览园，东方友谊医院，国际美食街 城市顶级配套近在咫尺，专享精英生活 阶段重点：强化项目教育、商业、医院等复合资源，新品产品力传递，价值拔升。 客户动作：5月开始新房源销售 物料配合：DM单页、户型单页 策略配合：推售策略、价格策略、开盘方案 活动安排：天成苑教育慈善暨第三小学联谊启动仪式（教育基金） 阶段重点 推售节点 焦点活动 媒体安排 销售指标 5.1 6.30 8.1 9.28 7.15 4、5#强销期及前期尾盘房源去化 1、2#蓄水 1、2#开盘 1、2#开盘 秋季房展会 网络、短信、单页炒作 网络、单页、报纸、短信炒作 销售套数：150套 销售金额：0.7亿 销售套数：180套 销售金额：0.88亿 第三小学教育基金或夏令营活动 10月-12月底 形象飞跃期：演绎新城生活方式，品牌形象飞跃 推广主题：影响，以城市未来之名！ 卖点诉求：世界五百强倾力打造，盐城河东新城标杆领地 盐城第三小学，汽车博览园，东方友谊医院，国际美食街 倾城市之力，核心商圈、配套在侧 极致人居艺术，沉淀精英生活 阶段重点：完美演绎新城生活方式，实现品牌形象飞跃，奠定项目高端形象 客户动作：梳理前期蓄水客户，加推新房源 物料配合：DM单页、户型单页 策略配合：推售策略、价格策略、开盘方案 活动安排：天成苑招商启动仪式 阶段重点 推售节点 焦点活动 媒体安排 销售指标 10.1 10.18 11.30 12.18 11.11 1、2#强销期 1、2#强销期及尾盘房源去化 老业主答谢晚宴 网络、短信、单页、大牌、报纸炒作 网络、单页、大牌、短信炒作 销售套数：80套 销售金额：0.4亿 招商意向签约仪式 一期剩余房源去化 第二部分 2013年度营销工作计划 第三条 2013年度销售指标计划及资金回笼计划 2013年销售计划（住宅） 住宅 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 完成目标 一期总房源 销售率 3% 3% 3% 6% 10% 5% 4% 4% 6% 12% 6% 4% 64% 100% 销售套数 25 25 25 50 80 40 30 30 50 100 50 30 535 836 销售面积（㎡） 2472.73 2472.73 2472.73 4945.45 7912.72 3956.36 2967.27 2967.27 4945.45 9890.90 4945.45 2967.27 52916.34 82687.96 销售金额（万元） 1113 1137 1150 2374 3798 1899 1424 1439 2473 4945 2497 1498 25748 402350340 销售均价（元） 4500 4600 4650 4800 4800 4800 4800 4850 5000 5000 5050 5050 4866 4866 首付回款（万元） 334 341 345 712 1139 570 427 432 742 1484 749 450 7725 　 按揭回款（万元） 507 556 680 689 1302 2136 1329 902 862 1380 2720 1743 14807 　 回笼资金合计(万元) 840 898 1025 1401 2441 2706 1757 1334 1604