湖北达明商业广场项目全案策划.pptVIP

* 群策群力．众创辉煌 * 尾期阶段：重在促销 炒股有个“专吃鱼身”理论，即一轮行情来临时不急于跟进，待行情明 确后再大胆跟进，但也不会跟得太紧，在行情结束前，预算一定提前量撤 出。这是一种稳健的投资策略。同样也适用房地产开发，销售后期相当于 股市中的鱼尾阶段，要敢于让利，力争沽清存货。 开盘前认购模式 发行VIP卡锁定意向客户 避开收取订金的违规做法，操作过程中可采取了另外一种方式锁定客户———发行VIP卡。 在项目推广末期，开始向每位意向客户发行VIP卡，客户到指定商业银行存入1万元，然后凭存根至售楼中心办理彩云新城VIP卡。此种操作方式过滤掉一些意向性不强的客户，使项目蓄水期所积累客户的含金量大幅提升，为确定开盘时间及后续推广活动的开展打下了良好基础。 * 群策群力．众创辉煌 * 价格策略 定价策略 为适应本案在短时间引爆市场这一要求，应最大限度发扬本案的产品优势，突出性价比，以最大范围和成功率锁定前期客户，以建立客户网群。本案定价策略采取低开高走的策略。 价格定位采用“市场类比法”法和“效果反馈法”，以邻近的世纪名城等周边普通住宅为参考，综合评定住宅与商业门面的销售平均价格。然后参考前期价格在客户心理中的反馈结果，综合评定本案价格定位（均价）： 住宅销售均价： 2300元/平米 * * 群策群力．众创辉煌 * 本案地块简介： 宗土地示意图 南 北 本案土地南北朝向，成不规则梯形。总面积2361.5㎡。北面紧临城中路，与道路之间距15m，南接旧式建筑。东西边长65.6m，南北最低纵深38.66m。 北面临街，南面接旧式建筑，东西紧挨现有建筑物，相互间距很小。地面为旧式建筑物拆除工地，土地地界面与街道地界面有落差。 * 群策群力．众创辉煌 * S WOT 自我分析 1、优势（strengthes） ●地段优势：处于路，黄州城市的中心地段，紧挨奥康商业步行 街和市人民医院，周边市政配套齐全，生活便利，交通便捷； ●商业价值：项目临街面较长，适合于建设临街商业门面，而且周边 商业氛围比较成熟，商业价值很高； ●资源优势：从本案沿路南行不足500米，就是全国闻名的xx区中 学，国家级重点学校； 2、劣势（weaknesses） ●规模劣势：与黄州在开发项目如摩尔城、君湖●现代城、锦绣星城 新天地、西湖华庭、坤泰名居等楼盘相比较，本楼盘规模太小巧， 不利于规划完善的生活配套设施，引响本案的居住品质； ●产品方面：虽然本案项目地块小，必须得规划高层建筑，对于一个 以居住为主要消费意向的小城来说，高层的价格、高物业费、和居 住环境都是无法回避的劣势。 * 群策群力．众创辉煌 * S WOT 自我分析 3、机会（opportunities） ●政府加大力度进行城市建设，市政投入加大，城市环境逐步改善； ●随着国家整体经济的高速增长，加之近几年随着中央对“三农”问题的 关注，对二、三级城市的建设提上正轨，尤其是“两免一减”政策后， 农村经济发展迅速，对县域房地产发展起着直接的拉动作用。 ●随着城镇化进程加快，越来越多的人从周边城镇向市府迁移，直接 带动了房地产需求市场。 4、威胁（threatens） ●今年12月，阔●HOUSE将迅速上市，黄州之最的君湖紫金城也将与 本案同档期开发，论地段与规模都对本案面临直接的竞争和威胁； ●国家对房地产业实施一系列调控政策，例如加息、提高信贷门槛、 禁止炒房等政策，对房屋销售起到了一定控制作用。 * 群策群力．众创辉煌 * 简单概述一下本案： 1、地段好，处于繁华中心城区 2、地块小，无法完善小区配套 3、机会好，中心城区暂无高层 4、空间小，适宜建设高层住宅 * 群策群力．众创辉煌 * ●达明商业广场路在何方 ？ * 群策群力．众创辉煌 * 扬长避短 × 扬长补短 √ 我们主张： 充分挖掘自己的长处，在得经致用的情况下充分发挥；同时要透彻的认识自己的不足，转而采用一切可行的手段来规避其次弥补不足，扬长补短！ 项目卖点挖掘及劣势规避 谁赢得目标客户的心理认同，谁就可以赢得市场！ * 群策群力．众创辉煌 * 1、本案主要卖点归纳 ●本项目是黄州地区唯一可规划高层的中心城区的楼盘； ●优越的地理位置，有充分的理由将本案打造成黄州城区的中心港； ●本案作为市政府重点打造项目，未来升值潜力巨大； 2、本案核心竞争价值提炼 核心竞争价值： 煅造城市中心港，树xx区形象标杆（台北的101，武汉的世贸） 核心价格延展： 归纳一座城的荣耀，成就3万平米的奢华豪宅 驾驭尊贵颠峰生活 西式后现代流派，表达一个时代