博思名苑推广方案2011年.ppt

黄冈畅销楼盘各指标参数 小高层、高层成为市场主流 市场综合概论 地块属性： 置业者动机分析 定位原则 项目定位 项目定位 产品价值定位 三大阶段 阶段重点：完成前期包装和物料，前期炒作，树立形象；VIP强势蓄客，为下阶段开盘打下基础。 阶段推广任务：1、完成前期包装和物料，系列立体宣传围合夹击；2、户外形象包装紧密结合，各种媒体推广逐步执行，打开项目知名  度，扩张项目影响力；3、组建销售队伍，广泛派发以树立项目形象、导入项目内涵的宣传 单张，依据销售进程，在发卡前将认购的优惠内容以单张的形式宣 告出去，全面蓄客；4、进行VIP卡认购，认购期间可收取一定的认购金（如5000元）锁定 一部分意向客户。 阶段重点：项目盛大开盘，全面造势吸引市场关注；商业招商与销售同步进行。 谢谢！ 在考虑到产品差异性的基础上，参照市场价格背景，本案目前的合理市场价格应在3100元/平方米左右。 建议项目开盘面市价在3200-3500元，均价在3300元左右； 预计项目开盘优惠（让利）后的最终成交均价在3000-3100元之间，以后逐步取消优惠。 市场理解 产品理解 核心提炼 市场定位 广告策略 政策解读 项目背景 市场分析 传播策略 产品概念稿 形象概念稿 整体推广策略 情感诉求 卖点梳理 产品定位 营销观点 目标人群思考 产品优化 价格建议 舆论引导、公关活动、硬广推广、销售跟进四条主线同步推进，达到好戏连台、锦上添花的效果，形成话题不断、亮点不断等热销局面。 舆论引导 硬广推广 销售跟进 公关活动 占据高度： 制造话题，引起关注 抓住深度： 吸引受众，实现销售 把握广度： 传播品牌，聚集人气 整体推广策略 阶段 节点 主题 特点 第一阶段 2011年3月至4月下旬 预热期 舆论引导， 活动造势 第二阶段 2011年5月 强销期 轰动亮相， 实现销售 第三阶段 2011年6月至8月底 持续期 保持惯性，持续销售， 第一阶段 形象导入期及住宅组团客户积累期 （2011年3月-4月）阶段特征：项目正负零呈现，形象入市；售楼部包装等一切逐步完成，形象全面铺展；宣传推广开始，高调亮相；进行客户登记，4月开始强势蓄客。 第二阶段 开盘强销期 （2011年5月）阶段特征：项目的市场知名度和影响力随着前期的造势不断上升；特有的项目形象会在市场产生一定的热度；进入房产销售旺季。 阶段任务：1、加大宣传力度，媒体推广全面展开；2、安排销使进行广泛派单，挖掘潜在目标客户群；3、更新宣传物料，围绕开盘进行全方位、立体式的围合宣传；4、举行盛大的开盘活动，制造热销事件，利用活动将VIP客户成功转换，吸引潜在目标客户群体。 第三阶段 持续清盘期 （2011年6-8月）阶段特征：开盘强销扩大项目的市场知名度和美誉度；持续热度，加大销售力度，扩大战果。 阶段重点：项目住宅的后期销售和商业的招商工作。 阶段任务：1、突出老带新活动对住宅后期的销售；2、商业广告的更新，进行全方位、立体式的围合宣传，挖掘潜在目标客户群；3、销售人员主动寻找客户，上门走访，挖掘商业客户。 实施计划表 11年5月8日 正式开盘 10 11年4月底 开盘准备 9 11年4月28日 认筹活动 8 11年4月底 预售资料准备 7 11年3月18日 营销中心对外开放 6 11年3月15日 启动宣传推广 5 11年3月1日~17日 销售资料及人员准备 4 11年3月16日 售楼部装修 3 11年2月28日前 售楼部装修方案制定 2 11年2月20日 形象VI系统及前期广告 1 计划完成时间 工作内容 序号 (详细工作计划另附) 传播策略 在满足传播需求的前提下，尽可能节约宣传费用，控制成本。 主要策略为媒体宣传和活动营销。 报纸、电视媒体 适时在报纸及电视媒体中以广告或软文的形式出现，能起到发布信息及宣传形象等作用。建议参考投放媒体：楚天都市报（鄂东版）、鄂东晚报、黄冈日报、黄冈电视台、黄冈人民广播电台。 宣传单 从本司在黄冈市场的操作经验及推广效应来看，销使派单已成为一个不可或缺的推广渠道。因此，建议本项目结合不同阶段的市场环境及项目进度，有方针、有策略的进行单张派发。 网络 网络日益成为现代白领阶层获悉信息的主要渠道，所以通过网络广泛传播性及准确针对性，同样可以起到树立项目形象、发布信息的良好作用，成为户外广告及媒体广告的有效补充，建议黄冈房产网、黄冈楼市网、黄冈门户生活网