上海一家人营销推广方案.ppt

* * * 开盘使用意向金序号，叫号入场，过号直接跳号。 开盘当天开设4辆外接待直达售楼处专线巴士，上车顺序按意向金号排列。 开盘当天对于未购买意向金的客户，需待意向金客户选购物业完毕，方可购买。 现场将根据现场实际情况做出一定销控，达到均衡区划。 根据销售现场实际情况，将及时调整或加推楼栋。 意向金、定金、交房费用、维修基金由开发商财务收取。物业管理费由物业财务收取。办证费用由上房权证收取。现场销售不涉及费用收取。以利于财务管理。 销售团队进场后即开始收取意向金。 通过收取意向金的形式对客户进行价格测试并落点 意向金采用实名制，不得更名； 金额为人民币2万元； 意向金可转定金；（定金也为2万元，开盘直接意向金转定，减少开盘压力） 根据意向金序号对客户选房顺序进行先后排序； 意向金不定房源； 意向金可退；（退款日期为开盘后一周） 支付意向金的客户将可在购房当日享受单价500元/平方的相应优惠； 问题：项目为商品房+动迁房的综合小区，目前据了解本项目动迁户每户均有多套房源，并且多有抛售意向，介于动迁房都是多层房源，得房率较高，同时动迁户愿意比低于我们总售价的10%出售套现，动迁户手中共有6万方房源，以抛售40%计算将有250套左右本小区房源集中上市，将对项目开盘造成一定冲击。 方案：1.通过开发商以确定或更正该批动迁房性质，使其确保成为5年限转房源，杜绝该批房源上市。(主推方案) 2.通关开发商拖延动迁房产证办理时间，使之错开本项目销售周期，确保其无法交易。 问题：项目目前仅一个主入口，并且距离小区中心的售楼中心长达300米开盘当日，周边中介预估将在小区主入口拦截客户争夺客源，可能至使项目意向客户大量流失。 方案：使用臣信金鹰队，在小区主入口及周边主要道路，站点驻守，为开盘保驾护航。 1、开发商需尽快确认动迁户房源位置； 2、与政府确认动迁户房源的动迁性质，达到5年限转的目的； 3、与易居臣信的合作方案； 4、贷款公司的确定，明确贷款条件; 5、开发商财务人员的确定（现场及市区售楼处各一名）； 6、上房权证的合作方案。 汇报结束！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 全程推广思路 活 动 线 电子优惠券与乐居百人购房团（3月18日—3月28日） 电子优惠券——房展会后，开盘前，打印新浪网网络电子优惠券价值5000元，可现场抵扣房屋总价。 乐居百人购房团——同期网络展开乐居百人团购，人越多，折扣越多，网络实名制报名，开盘当日乐居购房日同去现场签约和认购和逼定。（优惠不叠加） 前期准备——销售现场作为乐居优惠营销主场，两种优惠方式海报和易拉宝同时公布，作为逼定客户优惠手段的主要方式。 现场配合——把乐居两种优惠作为售楼现场与客户谈判的主要条件。 当天引爆——最后一批和新浪有关的享受同一优惠方式！ 全程推广思路 活 动 线 置业讲堂（四月上旬） 主题：城市外延带来的置业机会 形式：专家讲堂 规模：100人左右 内容：城市外延现象解读、未来上海外延区域及趋势研判、个案分析等 人员构成：行业专家、意向购房者、媒体记者 媒体表现：新浪乐居活动前后全程新闻报道、网络电视现场直播，各媒体对当天讲堂及后续情况进行报道 全程推广思路 活 动 线 上海合理房价小型论坛（四月中旬） 主题：上海房价多少才算合理？ 形式及规模：4到6人的小型论坛 内容：上海当前房价简述、专家对当前房价的解读、各代表对当前房价是否合理的讨论，各代表对上海房价的期望值等 人员构成：行业专家、开发商代表、媒体代表、网友代表 媒体表现：新浪乐居活动前后全程新闻报道、新浪网络电视现场直播，各媒体对当天论坛及后续情况进行报道 线下广告配合 今日房产/门店海报 报广/租售情报/短信/直邮 门店海报 投放: 易居臣信门店张贴 报纸广告 媒体: 新闻晨报、时代报 时间: 3月12日、3月26日 报纸广告 媒体: 新闻晨报、时代报 时间: 3月12日、3月26日 短信 短信区域覆盖： 3月1日—3月7日 易居会会员及新浪乐居会员（30万条） 3月8日 —3月 15日 南汇、奉贤、浦东新区以南其他区域（25万条） 3月 16日 —3月25日 浦西徐汇区、闵行区等（25万条） 直邮 直邮区域覆盖： ——覆盖闵行、徐汇老式社区、动迁区域 ——南汇、奉贤老式公房，村镇 ——浦东新区以南其他区域（三林/上南/花木/康桥等） 直邮投递时间： 第一波：3月18日房展会前 第二波：开盘一周 共计2次 推广预算 (3月~4月) 推广周期 2010年3-4月 类型 内容 时期 费用比例 价格（元） 网络 新浪乐居（含房展） 3月1日～4月15日 75% 3000,000 大众推