山东万城一品洋房项目营销推广方案.ppt

第二大战：第四批次房源攻坚战——工作重点 攻击点二：第四批次房源解筹活动 核心点：强力排号蓄客；定价策略、促销策略；解筹现场氛围营造、流程把 控；力求达到较高解筹率。 攻击点一：媒体全面攻击 核心点：户外媒体、报纸、夹报、dm单、网络、短信群发等全部媒体高频次集中 宣传四批房源公映信息；并通过文字、画面、卖点等进一步提升项目形象。 攻击点三：社区趣味运动会 核心点：邀请多有客户至售楼处现场参加活动，通过趣味游戏及一系列 亲子活动，让客户感受到丰富多彩、乐趣横生的社区生活。 攻击点三：社区趣味运动会 目的：营造和谐、积极、健康的社区文化；拉进客户与项目的距离和感情；提升项目美誉度和品牌形象。 时间：2011年4月初 地点：万城一品售楼处及门前广场 人物：媒体人员、项目业主和高意向客户 主要活动：有奖亲子游戏；皮球、两人三足、踩气球等趣味运动。 第三大战：第五批次房源攻坚战 日期：2011年5月1日-2011年6月30日 阶段目标： 1、销售：挤压和去化前期剩余房源，全力去化第五批次房源，努力提高第五批次房源 2、推广：围绕样板间开放进行一些列推广，为第五批次房源解筹工作做好宣传，为排 号选房提供大量来电、来访，进一步提升项目和万城置业品牌形象。 第三大战：第五批房源攻坚战——工作重点 攻击点三：第五批房源解筹活动 核心点：强力排号蓄客；定价策略、促销策略；解筹现场氛围营造、流程把 控；力求达到较高解筹率。 攻击点一：样板房开放仪式暨咖啡品鉴会 核心点：邀请业主和意向客户共同体验雅致、奢华的样板房；品尝浓香咖啡，感 受咖啡文化，体验高雅、尊贵、浪漫、时尚的洋房生活方式。 攻击点二：顶级物业管理公司签约仪式 核心点：邀请业主及客户参加签约仪式，兑现项目“万城物业，顶级礼遇”的承 诺，同时借助物管公司知名度，提升项目及品牌形象。 攻击点一：样板间开放仪式暨咖啡品鉴会 目的： 吸引新老客户前来项目感受样板房的魅力；通过咖啡品鉴会传递项目高雅、浪漫、时尚的生活方式 时间：2011年5月初 地点：万城一品售楼处及门前广场、样板房等 人物：媒体+新老客户+公司领导 主要活动：样板间开放仪式、样板房参观、咖啡品鉴、咖啡文化介绍、赠送纯正精品咖啡。 攻击点二：XX物管顾问公司签约仪式 目的：兑现项目“万城物业，顶级礼遇”的承诺，同时借助物 管公司品牌知名度，提升项目品牌形象，增加卖点。 时间：2011年5月中下旬 地点：三仙山大酒店会议室 人物：媒体+新老客户+公司领导 主要活动：高端物业解析、歌舞表演、签约仪式、双方领导合 影留念、礼品发放。 第四大战：第六批次房源攻坚战 日期：2011年6月21日-2011年8月31日 阶段目标： 1、销售：挤压和去化前期剩余房源，全力去化第六批次房源 2、推广：为第六批次房源解筹工作做好宣传推广工作，为排号选房提供必须的的来 电、来访量，进一步提升项目和万城置业品牌形象。 第四大战：第六批房源攻坚战——工作重点 攻击点三：浪漫七夕，幸福相约——七夕节情人主题活动。 核心点：邀请情侣参加各种有奖趣味活动，并参与抽奖送婚房活动。 目的：通过媒体炒作，全面引起首次置业者对项目顶层（单层）关注和兴趣。 攻击点二：第六批房源开盘活动 核心点：盛大开盘仪式、歌舞表演、宝马抽奖活动、第五批房源开盘销售。 目的：营造现场热烈氛围，全面吸引媒体、业主、意向客户关注。 攻击点一：开盘活动媒体全面攻击 核心点：媒体集中全面投放，对开盘活动进行全方位炒作和宣传 目的：营造开盘现场热销氛围，全面吸引媒体、业主、意向客户关注，促进现场成交。 时间：2011年7月26日 前提：项目所有房源均已在7月15日前封顶，并获得预售许可证。 人物：政府人员、万城领导、媒体人员、项目前期选房客户、第五批次购房客户。 内容：政府人员和万城领导讲话、盛大开盘剪彩仪式、歌舞表演、宝马抽奖活动、第六 批房源开盘销售。 攻击点二：第六批房源开盘活动 攻击点三：浪漫七夕，幸福相约——七夕主题活动 目的：引起即将结婚的首次置业者对顶层（单层）关注和兴趣， 促进顶层房源去化；提升项目美誉度和品牌形象。 时间：2011年8月6日（农历7月7日） 地点：万城一品售楼处及门前广场 人物：蓬莱市20-30岁的情侣等 主要内容：有奖趣味游戏、顶层（单层）专题推荐会、抽奖活动（特等奖购房享特大优惠）。 第五大战：全盘扫尾战 日期：2011年9月份以后 阶段目标： 1、通过促销、特定房源集中宣传等策略，对项目剩余房源进行全力去化 2、推广：通过准现房、工程、销售率等宣传，进一步提升项目形象，并 着重万城置业的品质宣传和品牌形象塑造，为后期项目开发建设奠定品牌基础。 第五大战：全盘扫尾—工作重