伟业北京市住总万科金域华府住宅营销策略.pdf

伟业优秀项目案例征集大赛 ―住总万科·金域华府（营销篇） 2011-7 偉 業 顧 問©2010 B.A.Consulting. 择上地 居华府 住总万科·金域华府 偉 業 顧 問©2010 B.A.Consulting. 第 1 页 项目标签 ——上地东 55 万平米睿尚社区 偉 業 顧 問©2010 B.A.Consulting. 第 2 页 项目素描 基本情况 组团划分 核心价值：品牌和物业、交通位置、综合配套、精装户型  位置：上地东西二旗北路北侧，八达岭高速西侧  规模：55万平米  容积率：2.8  物业类型：住宅  开发商：北京住总万科房地产开发有限公司  开盘时间：2011年6月18日  总分期：共2期  在售期：第1期  在售户型：86平米和98平米两居，105平米三居 偉 業 顧 問©2010 B.A.Consulting. 第 3 页 项目素描 分期情况 组团划分 二 期 一 期 总建面 19.3万平米 总建面 36万平米 商品住宅 9.3万平米 商品住宅 16万平米 两限房 10万平米 配套商业 20万平米 偉 業 顧 問©2010 B.A.Consulting. 第 4 页 金域华府营销体系 Part 1 营销背景 Part 2 项目定位 Part 3 客户素描 Part 4 营销策略 Part 5 推广渠道 Part 6 销售策略 Part 7 营销反馈 偉 業 顧 問©2010 B.A.Consulting. 第 5 页 营销体系——营销背景 宏观市场——楼市限购后2011年上半年量价齐跌 组团划分 与相对低迷的2010年楼市相比，2011年上半年可谓异常走低，2011年年初的新国八条以及京15条政 策导致2月成交量迅速下滑，在加上春节档期的影响，2011年2月成交量一度成为近几年的最低值。 从3月起住宅成交市场整体稍有好转，4-6月逐渐呈现上扬走势。这些趋势也反映出购房者逐渐接受政 策并消化。另外，因为多次政策的出台主要针对投资人群，所以3-6月的成交量上扬，客观也反映出 了北