湖北荆门东澄世纪花园地产项目营销策划报告.docVIP

目 录 第一章 荆门市场宏观分析 1.1 城市概况 …………………………………………………………………3 1.2 近年经济发展情况 ………………………………………………………4 1.3 荆门房地产市场特点 ……………………………………………………5 1.4 2008－20年市………………………5 第二章 项目分析 2.1项目概况 ……………………………………………………………… 7 2.2市场调研分析 ………………………………………………………… 8 2.3项目SWOT分析 …………………………………………………………9 第三章 市场定位建议 3.1形象定位……………………………………………………………… 11 3.2命名建议 ……………………………………………………………… 13 3.3客户定位 ……………………………………………………………… 13 第四章 项目规划建议 4.1开发建议 ……………………………………………………………… 14 4.2项目景观设计建议 …………………………………………………… 15 4.3户型设计规划建议 ……………………………………………………16 4.4配套设施……………………………………………………18 4.5物业管理………………………………………………………………19 4.6项目有关提高附加值的建议…………………………………………19 第五章 项目营销推广建议 5.1营销通路策略 …………………………………………………………21 5.2销售时机和销售阶段安排 ……………………………………………23 5.3营销推广策略 ……………………………………………………… 28 5.4价格策略 ………………………………………………………………32 5.5商铺营销策略 …………………………………………………………39 5.5项目VI设计及推广费用预算 ……………………………………… 41 第六章 项目团队成员及合作方式 ………………………………………45 第一章 荆门市场宏观分析 1.1城市概况 1、荆门城市位置 “楚塞三湘接，荆门九派通”。荆门位于湖北省中部，是沟通南北、连接东西的重要交通枢纽，素有“荆楚门户”之称，历来为兵家和商家必争之地。 [东]与孝感、安陆、应城接壤，距武汉217公里； [南]与江陵、潜江、天门毗邻，距荆州 80公里； [西]与南漳、远安、当阳交界，距宜昌120公里； [北]与宜城、随州、钟祥相连，距襄樊111公里。 2、荆门城市定位 ◆鄂中区域中心城市 ◆新兴特色工业城市 ◆湖北历史文化名城 ◆国家生态宜居城市 3、荆门城市交通 荆门交通便利，焦柳铁路、荆沙铁路、长荆铁路、207国道、襄荆高速公路贯穿荆门南北、东西全境，汉江水运通江达海，借助毗邻的三峡国际机场的空运优势，构成了便捷的水陆空交通网络。 1.2 近年经济发展情况 1、经济快速增长实现生产总值420.08亿元，增长12.8%，一、二、三产业分别增长5.2%、17.4%、13%；规模以上工业增加值突破100亿元，达到126.88亿元，实现利税34亿元，分别增长23%和100%；全社会固定资产投资153.25亿元，增长20%；社会消费品零售总额151.57亿元，增长18.3%。 城乡居民生活继改善城镇居民人均可支配收入突破万元大关，达到11075元，增长17.9%；农民人均纯收入达到4652元，增长14.6%。2008－20年市市房地 B、商品房建 c、商品房价格 D、品牌企住宅依然占据商品房供需的主中小市2.1项目概况 1、基本情况 ◆地块位置： 东宝区五一路北段东、西两侧。 ◆地形地势： 地块由规划中的五一路延伸段分成 东西两块，东长、西方； 临主干道月亮湖路面宽约60米； 沿规划五一北路进深约350米； 地势南高北低，落差约3.5米。 ◆地块面积： 规划净用地：57334 m2，其中： 东侧净用地：34624 m2 西侧净用地：22710 m2 ◆总建筑面积约：150000m2 2.2市场调研分析 1、项目周边市场调研 项目名称 地理位置 建筑总面积（平米） 均价（平米/元） 距项目3公里范围内 教育配套 东宝中学 距项目3公里范围内 其 它 化纤厂、印染厂、农舍、铁路 距项目3公里范围内 3、荆门市整个市场销售现状 项目名称 地理位置 销售率 均 价 （元/平米） 果园新城 荆门果园三路 95 % 1300 18栋多层 龙泉山庄 荆门象山大道北端 80 % 18