古北香堤岭营销推广策略报告.pdf

1 PARADISE RIDGE 前 言 史上最高价 宏观高压 高端物业惊涛骇浪的一年 国务院 “新5 条”、上海 “沪12 条”相继颁布, “沪12 条”限购令及提高土地增值税预征税率,银行贷款上做出 规定。楼市调控政策对上海高端物业市场提出了严峻的考验，从4 月开始的观望至10 月进入Q4 的资金压力潮, 宣扬打折的热潮逐步发酵，随然开发商举牌的热情不减,但是其动机真的仅止是为了开发购地吗?大环境的逐步变 局,从价格不降、成交量却逐步萎缩的发展趋势下,沪上销售的脚步慢慢进入渐冻期。 古北香提岭是古北集团在沪上第二个跨区推出的别墅产品线,在这近一年当中虽然面对着诸多困局的挑战，例如: 为配合集团09 年度总体指标要求下,仅蓄水一个月便在2009 冬季(别墅最不具优势的季节)开盘, 挑战(原南汇版块C 级地段挑战浦东)从未有过的高价(2010 年度均价4.3 万/平) 推广的黄金时刻(4-10 月份)面临世博以及市场的严峻调控下,导致一整年的营销费用高涨 (EX:高炮减少、外展地点减少租金调涨..等),加上整体推广节奏碍于政令原因,反而在营销黄金时期(4-8 月) 出现0 广告的无奈现象,这对项目因地段较偏而言,是很伤的! 最终整个香提岭团队在集团市场部与项目公司同仁及二家代理公司的通力合作下,依然做到了『原南汇独栋别墅 最高价位』、『销售成绩也是板块最佳』『达成年度40 套的销售目标』的辛劳成果 2 PARADISE RIDGE 目录    3 2010 年市场回顾  2010. 1-11 月份整体市场变化解读  2010 年调控新政后豪宅与独栋别墅市场表现  2010 年调控新政后,独栋别墅分级表现 4 解读调控新政后的楼市风向：价高量跌 1 月 2 月 4 月 6 月 7 月 10 月 国11 条 上浮存款 二套贷款首付 首套房贷最低 准备金 50 ％，贷款利 利率上调至 8.5 率1.1 倍 折 “十二五“ 暂停三套及以 上房贷；提供1 “沪12 条“颁 年以上当地纳 布限购令政策