进出口合同的订立.pptVIP

常见贸易诈骗手法 国贸诈骗案常见类型 国际货物买卖契约的成立 契约的成立： 『当事人互为意思表示一致者契约即告成立』。提出订约意愿者称为要约人(offeror)，另一方称为受要约人(offeree)，受要约人对于要约人提出的要约表示接受者称为承诺。 国际货物买卖所依据的法律 各国有关国际货物买卖的法律： 欧洲大陆法系： 民法(普通法)、商法(特别法)。 英美法系(单行法规)： 如英货物买卖法(SGA ,1979)， 美统一商法典(UCC ,1977)第二篇(Article 2) 国际上有关货物买卖统一的公约： 联合国国际货物买卖公约(CISG, 1980) 国际货物买卖契约的成立 交易磋商程序：询价(要约的引诱) →要约 →反要约 →承诺 →订立契约 在这五个环节中，最重要，且必要的两个条件为要约与承诺。 国际货物买卖契约的成立 询价(Inquiry) 要约 (offer)-报价 反要约 (Counter offer)-还价 承诺 (acceptance) 索赔 仲裁 询价(Inquiry) 买卖双方为洽购某种产品，而向交易对手询问有关交易条件的询问。 无法律效力 卖方推销信与买方询价信 报价的种类(一) 报价的种类 种类 说明 依报价人之不同 售货报价(Selling Offer) 由卖方发出的报价 购货报价(Buying Offer) 由买方发出的报价 报价的种类(二) 报价的种类 种类 说明 依报价条件是否确定之不同 稳固报价(Firm Offer) 民法上【要约】 非稳固报价(Non-Firm Offer) 民法上【要约的引诱】，例：价目表、型录、样品 附有条件报价(Conditional offer) 民法上【要约的引诱】，须经由某些条件达成时，报价才成立。 报价的种类(三) 报价的种类 种类 说明 其他报价 未限定期限报价(Free Offer) 报价中未定有效期限 长效报价 报价到撤销前都有效 独家报价 卖方将产品授权给某区域或国家之买主，独家专卖所给予之报价 还价( Counter Offer) 被报价人对报价人所报价之条件，全部或部分不满意，要提出变更要求。 还价为【拒绝原报价】而使原报价失效 还价为【新报价】 要约(Firm Offer)-确定报价(1) 【要约】乃以订立契约为目的，而唤起相对人承诺之一种意思表示。 效力： 对于对方有效的接受，不得拒绝订立契约 不能任意撤销 不得任意变更 要约(Offer)---确定报价(2) 【要约】乃以订立契约为目的，而唤起相对人承诺之一种意思表示。 效力： 对于对方有效的接受，不得拒绝订立契约 不能任意撤销 不得任意变更 要约(Offer)---确定报价(3) 效力期间： 生效时间： 报价有载明：依其记载。 报价未载明：原则上采【到达主义】。 有效期限： 报价有载明：依其记载。 报价未载明：原则上采【合理期间】。 要约(Offer)---确定报价(4) 英美法 大陆法/ 联合国国际货物买卖公约 【发信主义】 【到达主义】 报价从报价人发信时生效 报价到达被报价人的支配范围时生效 构成确定要约(Firm Offer)的条件 要约人须清楚地表明愿意按照要约内容成立契约之意思。 要约应为向特定人所发出。 要约内容须十分确定。 要约在到达被要约人时始生效。 要约的方法 口头要约(oral) 书面要约(written) 行为要约 要约的內容 承诺(Acceptance) 【承诺】乃答复要约之同意的意思表示。 构成有效承诺(Valid Acceptance)的条件 承诺须为被要约人所发出。 承诺须在要约所规定之有效存续期限内作出。 承诺之内容须与要约一致(全部接受)。 承诺之通知方式须符合要约之指示。 承诺的方法 要约生效后，受要约人得依口头、书面或行为实现，依明示或默示的方法，对要约为承诺。 报价/承诺的撤回及撤销 种类 定义 大陆法 撤回 withdraw 报价/接受尚未生效时，发出撤回通知。 撤回通知较(原报价/接受)先抵达或同时抵达对方者，撤回有效。 撤销revoke 报价生效后，受要约人承诺前，发出撤销通知。 一但报价/接受生效后，不能撤销报价/接受。 契约的成立 订立契约 构成有效契约的法律要件 契约当事人须具有行为能力 当事人间必须达成协议 契约的标的及内容必须合法 双方当事人之合意必须真实 国际货物买卖契约书(1) 签订贸易契约的基本原则 充分表达当事人意思 条款内容具体明确且具一致性 顾及法律规定 国际货物买卖契约书(2) 签订方式 方式 说明 种类 中文名称 英文名称 确认书 买卖之一方将交易内容制成确认书，寄交对方，表示确认所成交的内容。 卖方制作 售货确认书 Sales Confirmation 预期发票 Proforma