啤酒节正式策划方案.docVIP

第二届西安 “夏绿激爽”啤酒节策划执行方案 杜丽萍 张晓路 目前，我国啤酒、饮料企业众多，品牌和产品数量繁多，且各具特色。这些企业在带动GDP增长，拉动内需方面发挥着日益重要的作用，有些已成为经济发展的支柱企业。然而，面对层出不穷的新产品、日益激烈的市场竞争、效果越来越不理想的营销推广方式，如何突破传统经济模式带来的营销同质化瓶颈，与消费者真正达到有理、有利的互动，已成为啤酒、饮料企业介入西部市场亟待解决的现实问题。 西安，作为西部最佳城市，在全国经济发展中的地位越来越重要，城市形象日益突显。优化、引导城市品位，打造城市品牌，必须通过一系列有价值、有文化的活动予以引爆、提升。第二届西安“夏绿激爽”啤酒节就是在这样的背景下隆重推出的，现就举办本次活动进行详细论述。 第一部分 关于第二届西安 “夏绿激爽”啤酒节 一、目的和意义： 第二届西安 “夏绿激爽”啤酒节是在2003年首届“夏日冰爽”啤酒节成功启动，并取得令人瞩目的社会和市场效应之后举办的又一次层次更高、文化理念更新、活动内容更丰富、影响力更大的延伸性活动。其积极的意义主要表现在： 1、优化西安城市形象，打造人文化、国际化城市。 西安作为西部重镇，在政治经济和文化方面都具有其独特的优势。而长期以来形成的太多古朴、朴素的传统文化，亟须注入新的、时尚的、国际化的元素作为有利的补充，才能将西安的城市激活，展示出大都市的风采，形成良好的投资环境，推动西安经济未来的发展。啤酒节作为泊来的都市化节日，经首届啤酒节的验证，它对吸引眼球，拉动相关行业介入，启动城市新形象有着不可取代的功能。 2、对西安市民生活品质的提高和生活品位的提升将起到标志性、示范性的效应。 作为古都，作为内陆大都市，西安市民的生活方式略显传统，较沿海城市生活时尚化和国际化有很大距离。啤酒节作为融“人文化、都市化、时尚化、国际化”四位为一体的节日，在每一年的参与过程中，将潜移默化地为夏日的生活带来一种新鲜的感受和体验，让市民的生活更有品位。 3、促进繁荣西安市场经济，拉动啤酒饮料生产商、供应商、经销商的销售增长，提升城市品牌形象。 4、为相关行业和产业带来难得的市场商机。 西安啤酒节的生命力源于其既尊重啤酒的核心理念，也强调本土化的特质，有的喝、有的玩、有的看，还要有的吃，因此，相关产业将会在啤酒节大有用武之地。此外，随着第二届西安啤酒节的成熟，这一文化节日将成为西安的一笔重要旅游资源，吸引全国各地的游客积极参与，对激活西安传统旅游市场，刷新西安旅游形象起到现实的推动作用。 二、目前西安地区啤酒消费及啤酒产品的推广情况： 1、啤酒饮料的最大获利空间。 据统计，西安市拥有固定人口约700万人，流动人口约200余万人。2003年西安市市民人均可支配收入约7748元，啤酒饮料类销售保持了大幅的增长趋势，其中啤酒年销量逾60万吨，是西部啤酒饮料厂家的天然宝藏，亟待挖掘。 经权威机构调查证实，西安地区啤酒销售零售价格与全国市场平均水平相比为最高，市场经济回报较相同地区高出近400%，市场潜力极其诱人，已经成为西部最大、经济效益最好的啤酒饮料消费市场之一。 2、目前各厂商在西安地区的推广情况。 目前，虽然众多啤酒厂商已经意识到西安具有得天独厚（西北最大，经济效益最好的消费市场）的市场地位，但在常规媒体与老套促销推广手段的限制下，仍不得不眼睁睁的看着巨额广告宣传费被吞噬、浪费。即使有的啤酒品牌组织大型啤酒互动活动，也由于得不到政府相关部门及媒体的鼎力支持、整体规模小、缺乏严密组织等原因，造成宣传效果差、促销推广不理想等结果。相反，在竞争更加激烈的大连、青岛等地，在其软硬宣传推广的配合下，五花八门的啤酒活动越来越深入人心，已经取得了巨大的经济与社会效益。 一言以敝之，本次西安啤酒节的召开，必将对消费者的消费选择产生不可估量的影响力，带动西安地区新一轮的啤酒饮料消费热潮。 三、“夏绿激爽”啤酒节主题词与主题口号： “西安啤酒节”已固化为一种特定的节目，每年举办一届。因此，就应奉行与时俱进、因时而动的理念，为一年一届的啤酒节注入新的内容，以保持节目的持续生命力和广泛的市场吸引力。 1、主题词：夏绿激爽 旨在强调西安第二届啤酒节“大水、大绿”的风采，呼唤市民的参与意识。“夏绿”蕴含西安城市对城市经营大水、大绿的不断追求；“激爽”则将啤酒、啤酒节、啤酒文化带给都市市民，尤其是新生代、新人类强烈的心理体验——动感、健康、活力四射完美诠释，同时充分展现西安的风采。 2、主题口号： 西安，与激情相约，为绿色喝彩！ 旨在强调本届啤酒节的核心主题——让西安绿起来，让都市火起来。 在全球经济一体化的今天和未来，释放西安的热情、激情和豪情。 四、时间和地点： 1、举办时间： 2004年8月13日（星期五）—8月20日（星期五）（共七日） 2、举办