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渠道人员工作职责及魅力-----职责及虚拟角色定位 深圳保千里电子有限公司 　　一、渠道人员工作职责及魅力 　　渠道部--渠道方面的工作重点在于对经销商/大客户全面的开拓、管理输出，以实现年度销售任务。对我们渠道每一名人员而言，是一种挑战。毫不夸张的说：“如果我们将渠道工作做到了位的话，我们每个人都将具备一个小型公司总经理所必需的条件”这正是渠道人员职责及魅力所在。 　　二、世界上最成功的连锁机构是什么？ 　　1、也许大家众说纷纭，哈，对了，就是传教士。传教士对东西方文化交流起到了很重要的作用，当年欧洲的传教士以医辅教来到中国，使得国人对西方文明有了全新的认识。作为渠道人员，我们要将保千里的企业使命传播给我们的经销商/大客户，让他们加强对保千里的认同感。 　　2、管道疏通工 　　我们渠道人员好比是管道疏通工，责任就是建立管道、疏通管道、维护管道。最重要的是管道的通畅性、安全性、快捷性。 　　3、医生 　　医生：诊断→病历→处方→开药→愈全/恶化 　　我们：渠道走访→问题记录→纠正通告（整改通知）→核实整改实施→合作/终止 　　 4、雷锋 　　习近平指出:雷锋身上所具有的信念的能量、大爱的胸怀、忘我的精神，正是我们民族精神的最好写照。我们渠道人员需要拥有的是雷锋服务的信念,这种信念是将我们的渠道商视为我们付出真诚服务的对象。 　　5、广告人 　　秉承准确,时效,扩散传播的原则，指导经销商/大客户确定宣传投放内容、投放形式、投放时间。 　　6、警察 　　渠道规程的维护者！ 　　7、销售人员 　　渠道人员最基本的职能:是一名专业的销售人员，要充分掌握销售人员礼仪、销售技巧、产品专业知识、销售全程服务规范、销售通路、销售人员管理等，这是销售示范和销售指导培训的前提条件。 　　8、运动员 　　道人员经常出差，车旅劳累，饮食起居没有规律，还要独立完成所有任务,具备良好的身体素质是基本,并且要保持连续性与突破性的冲劲与热情。 　　 9、情报员 　　留心市场、行业、竞品、经销商/大客户等各方面的有效信息。 　　10、财神（本质关系） 　　渠道人员的工作绩效将最终体现在销售上，你所服务的经销商/大客户的销售业绩和销售利润要因你而提高。所以说渠道人员是财神不为过,因为有你,产生系列的效益。你不但是自己的财神,也是公司,渠道商的财神.是你让这条营销链共嬴。 　　11、渠道商（掌握运营模式） 　　唯有换位思考,方能全面剖析对方的忧虑,说话力度才可以形成,可促成的机率才会提升,这绝对是一个非常必要的角色。 　　12、好朋友 　　朋友,就是可以分享,也能分担,愿意承担成长的人销商/大客户既是我们的管理对象，更是我们的服务对象，管理输出需要我们与经销商/大客户成为朋友，良好的关系是我们工作开展的基础条件。 　　 13、老师（最新政策、销售方法） 　　在经销商/大客户的日常经营管理工作中，我们要对经销商/大客户做关于市场,产品,销售、服务、宣导等各方面的指导和培训。 　　14、父母 　　对于渠道商而言,公司总部就像是他们的父母,特别是新建渠道商,他们太需要公司的支持,从各种流程的细心指导到产品培训,市场信息分析,竞争协助.正是因为这些点点滴滴关怀与支持才能滋生他们像对父母一样感恩的情怀,不离不弃。 文档由保千里汽车夜视仪（）整理提供，转载请注明出处！