办事处运作模式(定稿).doc

办 事 处 运 作 模 式 一、办事处人员配置及职责： （一）办事处经理： 在本销售大区经理领导下工作。 1．负责对直接管辖区域的消费者需求进行分析，对产品销售月、旬品规量做出预测。 2．制定管辖区域的销售策略，并保证销售策略的良好执行。 3．确定销售目标，销售费用与回款计划，并按年、季、月分解。 4．销售计划与销售预算的执行。 5．负责销售队伍的组织和管理。 6．负责销售人员的招募与培训。 7．负责对直辖区域内的直营终端、经销商、分销网络进行全面管理和市场引导，保证公司、经销商 在各渠道中的利益回报。 8．负责对直辖区域内的销售业绩评估。 9．负责对直辖区域人员的日常管理和团队建设。 （二）业务人员： 在办事处经理的领导下工作 1．完成所辖区域规定的目标销售任务。 2．负责产品进场、促销活动的谈判，并保证终端费用合理投入，终端生动化陈列。 3．协助市场部检查人员对区域市场的检查及对促销人员的培训工作指导。 4．按照公司的价格体系，严格监控各渠道的终端价格及促销价格。 5．执行促销活动。追踪及管理和整个活动的控制，收集和初步分析、调整、提出合理化的建议。 6．搜集竞品信息。定期拜访客户，建立良好的客情关系。 7．销售货款的及