企业财务管理经典实用课件：本量利分析.pptVIP

[实务广角]网上购买—一个DOT.COM的故事 名星CD公司是由两个年青工程师乔治·谢尔和汉弗莱·陈创建的。顾客可以通过他们的电话机订购音乐CD。假如你在汽车收音机听到了一段你喜欢的CD歌曲，可以拿起电话机，按下“*CD”，进入该电台频率，你听到该歌曲的时候，这张CD将很快送交给你。 名星CD公司每张CD包括运送费用在内收费大约＄17，购进价格为每张＄13，剩余的边际贡献为每张＄4。由于存在经营服务的固定成本，谢尔预计，在经营的第一年，公司销售额为＄1,500,000情况下，将损失＄1,500,000。还假定，公司销售超过88,000张CD。 根据上述资料，公司的保本点是多少？反过来计算，公司的固定成本每年大约＄1,850,000，由于每张CD的边际贡献为＄4，公司将必须每年销售460,000张CD才能保本！ （资料来源：Peter Kafka, “Play It Again.” Forbes, July 26,1999,p.94.） 三、边际贡献法 边际贡献法（contribution margin method）实际上是已经讲过的等式法的一种快捷的方法。该方法体现了前面所讨论的要点，即每销售一件产品所提供的用来补偿固定成本的边际贡献金额。 为了求出达到保本点时的销售数量，用固定成本总额除以单位边际贡献即可。 固定成本 保本销售量=——————— 单位边际贡献 每个扬声器提供的边际贡献为＄100（销售价格＄250减变动成本＄150），固定成本总额为＄35,000，则保本点计算为： 固定成本 ＄35,000 ——————= —————=350（个扬声器） 单位边际贡献 ＄100 这种方法的一种变化方式，可用边际贡献率代替边际贡献，这样计算出来的保本点的结果是以销售总额表示，而不是按总销售数量表示。 固定成本 保本销售额=—————— 边际贡献率 以音响设计公司为例，计算如下： 固定成本 ＄35,000 ——————=——————=＄87,500 边际贡献率 0.40 这种根据边际贡献率计算的方法，在公司有多条生产线并且希望为整个公司计算出个别生产线保本点的那些情形下，是特别有用的。 四、目标利润分析 CVP公式能用来确定为完成目标利润所需要的销售数量。假定音响设计公司的总经理普瑞·纳拉亚想要每月获得＄40,000的目标利润，请问，公司必须销售多少个扬声器？ 1、CVP等式法。 现在不是解答利润为零时的销售量的问题，而是解答利润为＄40 000时的销售量是多少。 销售额=变动成本＋固定成本＋利润 ＄250Q=＄150Q＋＄35,000＋＄40,000 ＄100Q=＄75,000 Q=＄75,000÷＄100 Q=750（个扬声器） 其中：Q=销售扬声器的数量，＄250=单位销售价格，＄150=单位变动成本，＄35,000=总固定成本，＄40,000=目标利润 可见，为完成这一目标利润，需要销售750个扬声器，或者说需要实现＄187,500的销售额（＄250×750）。 [实务广角]英特网上的成本 网络玩具公司(eToys)在网上销售玩具。该公司1999年在销售额为1.51亿美元的情况下亏损了1.9亿美元。广告费用是公司一项大的成本，公司每100美元销售额要花费的广告费用大约为37美元。（其他的网络公司花费更多——每销售100美元，广告费用高达460美元之多！）. 网络玩具公司相对于砖瓦型商店来说具有某些优势。网络玩具公司的存货成本很低，因为它仅仅需要手中保存一、两个滞销商品，相反，一个传统商店须在其货架上储备充足的存货，并且在购物中心及其他地方，传统商店零售场地面积的成本平均占销售额的比例大约为7%。但是，象网络玩具公司这样的网络公司也有其不足之处，在传统商店，顾客可以自己拿取商品，但在网络公司必须花钱由雇员来从事这项工作。网络玩具公司的这一成本，每100美元销售额中花费约33美元。另外，网上销售的技术并不是免费的，网络玩具公司每100美元销售额中须支付网站及其相关技术的费用约为29美元。这些通过网上销售发生的成本中有许多是固定的。托比·伦克是网络玩具公司的CEO，他估计公司在销售额7.5亿美元至9亿美元之间将存在一个保本点——这一销售还不到玩具市场的1%。网络玩具公司没有制定这一目标，并且于2001年1月裁员70%，随后，该公司被另一家儿童商品在线零售商KBK收购。 （资料来源：Erin Kelly,“The Last e-Store