l绿地新都会渠道营销方案 a.pptxVIP

绿地新都会渠道营销方案;任务目标;任务目标;四个月如何实现20000组客户到访;;销售受阻，渠道来补！ 广告不行，精准转型！;伟业我爱我家数据库 约800万真实客户资源 可用数据约200万;北京我爱我家门店遍布全城 全部位于区域核心位置 橱窗可张贴房源卡 店面可放置项目资料 我爱我家经纪人均掌握有大量周边有真实需求的客户资料;优势：周边高端消费场所、大使馆云集，汇集了大型跨国公司和国际金融机构的高层商务人士、企业主，各国使节、名人明星、海归人员以及国际名牌消费者等众多高端客户群，为高端房地产销售提供了广大的潜在客户群。;淘宝网站：淘宝网注册用户达到3.7亿，每天有6000万活跃用户访问淘宝网。 新浪微博：截至2011年8月，新浪微博注册活跃用户突破2亿。已成为公众获取信息的重要渠道。 门户网站：门户网站依然是公众获取有效信息的途径，并有稳定用户支持。 ;;淘宝用户购买人群调研;现有淘宝合作营销活动;淘宝交易促销接受方式 团购、返现等方式在促销活动中接受度更高。 拍卖、委托等新颖方式，由于接触频次低，因而接受度不高。 年轻人更倾向与团购返现等网络促销方式。;案例：卓达香水海（山东文登）;淘宝营销对于绿地新都会意义;微博用户突破2亿，已成为现在大众获得信息的重要渠道！！;案 例;一周内活动微博被转发240次;门户网站资源推荐;活动主题：家居风水学讲座;;;红包（带客奖励） 每名老客户带新客户到现场看房，每名新客户奖励老客户红包500元。 家电基金（成交奖励） 老客户带新客户成交的，新客户可在现场其他优惠的基础上额外享受2%折扣。老客户则奖励家电基金。 启航社奖励现金1万元，国际花都奖励现金2万元。 激励（二套以上按此方案执行） 老带新成交二套以上，则奖励加大。 第二套：启航社奖励现金3万元，国际花都奖励现金5万元。 ;; ;经纪人联盟：约1360人。一支强大的战斗部队。 优势： 客户资源丰富，客户来源更为多元化。 靠佣金吃饭，所以给与客观刺激，就能有效发动。 高竞争职业，因此更会捕捉机会。 与客户的粘性更高，执行力更强。具备绝对的“狼性”。 如何发动： 政策上有足够的刺激，有足够的“噱头”。 前期做好“渠道营销”如“武林大会”活动。 指定奖励机制，如业绩累计奖励等。;渠道激励政策;活动目的： 招募：各路销售精英齐销绿地新都会。 激励：销售精英的销售热情。 铺垫：为绿地新都会的市场知名度做铺垫。 活动概述： 策略：广发“英雄贴”，召集各位精英到指定场地，共商“大事”，为销售项目出谋献策。 奖励：现场抽奖。刺激销售热情。实物刺激、现金刺激。奖品要有刺激效应，要足够诱人！;举办时间：每月8号 举办地点：朝阳剧场 参与人员：我爱我家各店长及区域经理、总监 赞助原因：持续调动各店长销售积极性，并由店长带动各销售员积极性，形成联动效应，一手项目推介环节介绍绿地项目，使项目销售人员范围扩大到我爱我家各门店;渠道推动 方式：组建专门团队。10-20人。 目的：对接5i5j的500余家门店。能更直接的了解经纪人销售情况，配合完善销售工作。 职能： 每周巡店一次。了解销售情况及经纪人工作状况。 为经纪人答疑解惑，促进销售工作。 做好“渠道营销”，激励经济人的销售热情。 补充销售所需物料，第一时间能支持到经纪人的销售工作;???用预算;the end 谢谢！