如皋蓝海星城整合推广之视觉提案.pptVIP

主要事件： 项目导入 城市中央 地中海公园住宅发展高峰论坛 在哪说—— 外（推广渠道）： 户外占位、报媒炒作、电视同期硬广形象塑造 内（售楼处物料）： 工地围挡全面出新、概念楼书出街 在哪说—— 外（推广渠道）： 媒体推广造势、软文硬做活动速记 内（售楼处物料）： 项目产品楼书、折页、海报 附 基准色系 基准色系 基准色系 导示系统 导示系统 导视系统 导示应用 导示系统 导示系统 应用物料 贵宾VIP 工作证件 工作证件 工作证件 赠送物料 赠送物料 基础物料 基础物料 赠送物料 基础物料 户外广告 户外示意 户外示意 道旗应用 道旗应用 纸媒广告 其它建议案名 蓝山庄园 蓝海嘉园 蓝山国际 普罗旺斯 华润.地中海 公园壹号 佳境天成 附 蓝山庄园 纸媒秀稿 话题营销（企业与项目品牌导入） 一石激千浪 话题营销（企业与项目品牌导入） 蓝海星城之前， 如皋没什么不好 蓝海星城之后， 如皋会更好 话题营销（企业与项目品牌导入） 蓝海星城，为这座城市树立领秀 城市中央 地中海梦想 话题营销（企业与项目品牌导入） 话题营销（企业与项目品牌导入） 原则：高规格、高起点、高影响 目的：引爆如皋市场对“城市中央公园物业高 度关注”，树立项目美誉度 话题营销（企业与项目品牌导入） 蓝海星城，60万㎡CBD地中海花园区 2010年，值得如皋的期待 定义产品 定义产品 本案媒体通路 两个渠道 大众传播——当家作主：撒网式搜索 小众传播——目标营销：钓鱼式搜索 大众传播 (1)大众媒体有利于短时间内提高项目的整体知名度，坚定购房者购买的信心。 (2)大众传播通过报纸、户外、网络进行楼盘形象，楼盘信息的传播，扩大覆盖面，以吸引更多的目标客群。 (3)本项目大众媒体以本地平面媒体、项目周边、高速大牌为主，其它媒体少量配合使用。 本案媒体通路 本案媒体通路 小众传播 (1)小众媒体针对项目目标客群进行针对性，小范围的推广。 (2)小众传播是充分考虑目标购房者的生活轨迹，尽可能多的在其生活轨迹上出现楼盘信息，让楼盘形象植入人心 (3)在小众传播的同时，要结合楼盘的高端定位，在宣传物料和推广手法上要与楼盘相结合。 传播渠道精耕 本案媒体通路 在公司进行会议 去外地出差 在酒店陪客人吃饭 与客户进行电话沟通联系 开车上班 SPA美容 商场购物 银行存款 旅游 高速户外大牌 酒店电梯广告 高端手机短信 车友俱乐部 现场广告 卖场VIP会员 银行VIP会员 目标客户生活轨迹 物业服务人员标准建议 蓝海星城物业服务人员提升建议 ——与众不同的尊贵，是我们的标准 形象要求：震撼、感动、品质 服务要求：五星级酒店标准细节服务、客户被尊重 销售接待服务总体要求 作为高端品质代表之作，蓝海星城需要树立新的客户感受标准， 他是如皋前所未有的标准，我们，在尝试！ 停车及预接待 销售接待 介绍道具会所 参观示范区 参观样板房 再次洽谈或送客户 人员要求 保安2人，一人指引停车，一人门口阳伞岗亭站岗； 英俊帅气着装规范，动作标准普通话流利，训练有素，退伍军人优先 熟悉预约接待说辞，能够回答项目有关基本问题，服务意识良好； 服务标准 预留客户车位，并写明车牌号，给客户尊贵感； 看见车往营销中心方向停留，主动向前提供咨询； 得到访问信息，立即对讲机通知营销中心准备接待； 引导来访客户停车至指定位置，要帮助客户拉、关车门，针对预约客户，能够称呼客人并问好，并在下雨的时候帮客户递伞遮雨遮阳; 提醒客户携带贵重物品下车，引导至售楼中心门口岗亭完成客户交接 服务道具 预留停车牌、雨伞（雨天配备） 停车及预接待 销售接待 人员要求 销售人员一名。 看到客户主动上前，大声说出客户到，控台同事回应：欢迎参观 服务标准 保安通知访客信息，standby销售人员作好迎接准备； 门口岗亭保安敬礼并问好，销售人员迎接; 介绍道具会所 参观示范区 参观样板房 再次洽谈或送客户 停车及预接待 销售接待 介绍道具会所 参观示范区 参观样板房 再次洽谈或送客户 整体氛围 售楼处需要飘着浓浓的咖啡香味；以柔和、舒缓的钢琴曲为背景音乐，如《BLUE HEAVEN》《秋日私语》《又见炊烟》等，严禁播放流行歌曲； 售楼处硬件标准，达到五星级酒店感觉与档次； 洽谈座椅高度适中，使用舒适，便于交谈； 配置烟灰缸、糖果盘、服务呼叫器、无线宽带； 对于模型的部分材质，需要进行改进，体现高档形象； 展示内容需要精致、高档，具有品质感； 停车及预接待 销售接待 介绍道具会所 参观示范区 参观样板房 再次洽谈或送客户 卫生间作为高档营销中心设计的重点之一； 物品配备：洗手液、卫生纸、搽手纸、梳子、护手霜、干手机； 保持卫生间的环境24小时空气清新、环境卫生清洁。 服务设施及要求 水吧 人员要求 服