石家庄恒大绿洲开盘解筹活动分析.pptVIP

开盘解筹活动分析 一、开盘总结分析 石家庄恒大绿洲历经近4个月的艰辛筹备，于2010年9月24日正式开 盘解筹，解筹当天活动现场人潮涌动、车水马龙。客户选房情绪高涨 解筹客户耐心地等待摇号，新客户认真地在听置业顾问讲解户型及价格。 一、开盘总结分析 摇号马上开始，客户已经迫不及待了。 期盼 一、开盘总结分析 选房区人山人海客户选房情绪高涨： 顾客迫不及待的涌向选房区 开盘当天热销2.46亿元 总套数392套 销售面积42391.13㎡ 销售均价达5803元/㎡ 一、开盘总结分析 一、开盘总结分析 解筹客户分析 认筹客户总量 1052组 认筹客户到场量 583组 认筹客户开盘分析 认筹客户转签量 392组 转签比率 37.26% 销售金额 2.46亿　 未到场客户量 469　组 未到场客户率 44.58%　 解筹客户分析： 转签比率达37.26%与开盘前提交实筹分析中比例有略微差距！ 一、开盘总结分析 房源销售比率 总推出房源 当天销售房 推售比率 1044套 392套 37.58% 房屋推售比： 从推售比分析，当天推售比例达37.58%。 单元楼栋推售比： 剩余货量主要集中在1#1单元及6#1-2单元中，证明,当期认筹客户 对价格体系接受度存在一定问题。 一、开盘总结分析 单元楼栋推售比 楼栋编号 总货量 总销售量 销售比率 剩余货量 剩余比例 1#1单元 120 25 20.83% 95 79.17% 2#1单元 132 53 40.15% 79 59.85% 2#2单元 132 67 50.76% 65 49.24% 2#3单元 132 39 29.55% 93 70.45% 5#3单元 132 82 62.12% 50 37.88% 5#4单元 132 58 43.94% 74 56.06% 6#1单元 132 40 30.30% 92 69.70% 6#2单元 132 28 21.21% 104 78.79% 合计 1044 517 49.52% 527 50.48% 认筹期活动推广 为了确保开盘蓄客充足，筹码销量保证 开盘成功，本案在开盘前进行了多方位 的推广、策划、渠道立体化的运作方式 二、认筹、解筹效果评估 二、认筹、解筹效果评估 认筹期策划 推广活动:外场：巡展、内场：到访有礼 认筹期推广展示 三大主流纸媒—— 燕赵都市报、晚报、河北青年报 二、认筹、解筹效果评估 报广诉求点主要以比较突出的价格、特别优惠、大湖景 观来吸引客户眼球直效增加来电来访量，进而促进销售。 认筹期推广展示 三大主流网络媒体—— 搜房网、新浪乐居、搜狐焦点网 二、认筹、解筹效果评估 渠道拓展: 为了充分利用开盘前时间，更广泛的拓宽客户渠道， 扩大口碑传播，提高项目认知度。 企事业单位联动 单位备选： 开发区企事业单位、开发区重点厂区、企业； 联动形式： A、利用企事业内部沟通平台发布恒大绿洲项目信息； B、企业内部公共场所巡展（摆放易拉宝并派销售人员派发宣传资料）； C、针对渠道客户的具体情况，开展相应推介活动。 D、针对企业进行派单、宣讲等相关动作留取意向客户电话。 二、认筹、解筹效果评估 开盘前活动介绍： 每日看房班车 为扩大本项目在整个城市的宣传范围，增强项目的影响力，从而实现销售现场的到访量，赢得更好的销售业绩，在媒体推广的基础上，本案在石家庄城市的各个方向增设聚点看房班车，定点载客集中看房。 线路 发车地点 行车路线 1 北国商城 北国超市益元店- -恒大绿洲 2 北国怀特装饰城 北国怀特- -恒大绿洲 3 棉六北国超市 棉六北国超市--恒大绿洲 4 北国益友超市 北国益友超市--恒大绿洲 二、认筹、解筹效果评估 通过大家通力配合，以及策划推广的作用最终实现了理想的认筹效果：截止23日晚，总计筹码量：1052组，总来电 7456组，总来访5189组。 二、认筹、解筹效果评估 推广及活动成果 日期 来电 来访 认筹 8.17 159 50 50 8.18 190 48 48 8.19 102 14 18 8.20 110 16 16 8.21 98 52 52 8.22 78 97 97 8.23 70 23 23 8.24 55 23 23 8.25 75 26 26 8.26 123 23 23 8.27 98 43 43 8.28 92 48 48 8.29 231 45 45 8.30 172 58 58 8.31 217 116 73 9.1 118 102 11 9.2 166 73 11 9.3 124 78 7 9.4 131 178 11 推广及活动成果 9.5 94 189 30 9.6 105 79 15 9.7 73 92 9 9.8 80 84 12 9.