美奥地产2011年1月黄山富徽地产.pptVIP

区域市场核心客户——政务新区的坚守者 内销市场的核心客户——品质居住的追梦者 客户多元化——倡导更加强势的替代价值，全面引导跟随型客户 产品定位思路——价值标杆带动整体，现金流产品引导客户多元化 高层住宅——现金流产品，项目的盈利主体，黄山中坚购房的主流 以25－30层高层为主体； 内部园林精细、外部景观支撑； 是黄山中产阶层度假主流产品 酒店式公寓——展示风情的差异化产品，对度假氛围的充分演绎，强势口碑传播的对象 40－50平米精装小户型公寓； 演绎旅游度假氛围； 主景观节点附近，将社区的度假氛围演绎到极致 情景商业街区——社区文化的商业价值体现，休闲娱乐的终极搭配 不规则街区构成，独立形成步行内街效果； 新园路临街面，完善区内商业配套功能的同时打造独树一帜的情景商业文化氛围。 星河·丹堤 在屯溪异域风情的建筑风格更能对客户造成冲击 针对风格的区域打造效果，美奥建议打造南欧建筑风格 形态色调丰富，使社区充满变化感 偏黄色的暖色调为主，硬朗、富有切割感的立面风格，柔和江面的冷峻感 对南欧风格细节的把握——经典元素演绎浓郁异域风情 影响配比的最关键指标——产品市场实现度和实现价格的估计 建议出发点——景观占有和性价比提升 精细的小品和庭院赠送使200平米左右的精巧联排拥有了奢华和尊贵的气度 退台的景观占有——退台设计赋予每户独立的庭院或阳台，演绎强烈的异域风情 会所档次和功能定位——风情展示中心+私家度假俱乐部的双会所 独立分开的主佣通道，打造绝对的豪宅私密性与专属感 佣人通过其专属通道单独入户，主佣入户路线是分开的。 十字走廊 起居室——浪费也是品味 在功能分布上，最大的设计特点是将美式别墅居住形态融入其中，比如：有非常细化的功能分配，一个房间或者一个空间只有一种功能，房间功能及其细化，设计单一，适当的空间浪费，则是一种奢华的表现。 餐厅 家庭室—中西文化的完美揉合 独特的双餐厅设计早餐厅、正餐厅。一个可供十人就餐正餐厅，空间很大，而且在每个人后面留出站服务员的空间。开门后直通室外，也可在室外就餐，是家人会客的场所。早餐厅则满足平时一家几口简单用餐。 双厨设计：中厨、西厨。西厨对着家庭室的，形成很好的家庭氛围。同时考虑到女主人做饭时，照顾到小孩的场景，设计非常人性化，而中厨是完全封闭的。 整体分期策略的原则——内销带动外销，低密度提升高层 黄山·新安江·壹号江邸 项目推广费用 推广费用总额预算约为：1250万元人民币 项目总销售总额的0.9%计算（不包括销售中心和样板房费用） 销售总体策略 “4+1”营销策略 “4”，即四大销售利器：饥饿法销售方式、圈层销售策略、“老客带新客”关系销售、强力促销活动安排； “+”，即联系销售策略与推广主轴的纽带，这个纽带将以销售中心、样板房展示、景观示范区展开； “1”，即一条营销推广主轴，所有的项目推广宣传都将以“项目品质展示和形象力塑造”为中心。 一期销售周期 一期正式蓄客及销售完毕周期拟定为：2012年1月—2013年3月 1月营销中心和 景观示范带启用 重要节点 4月别联排和洋房开盘 1月 4月 5月 2012年 2013年 3月 3月样板房公开 蓄水期 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 销售期 尾盘期(2期蓄水) 9月高层开盘 销售期 蓄水期 联排和洋房推售 高层推售 一期销售计划 联排及洋房推售 2012年1月—10月 第一拨： 开通富徽咨询热线 第二拨： 接待中心访客及开盘热销 网上销售中心储客 高端渠道活动储客 储客 活动事件：1.评选喜欢黄山的十大理由；2.当代杰出徽商100人评选；3.媒体 及徽萃富徽项目体验之旅。 线上推广：新闻软文、网站、户外形象出街 异地拓展：1.安徽及长三角高端客户平台信息披露；2.华东重点城市产品巡展、 推介；3. 全国高端客户定向投递与推荐。 开通网上销售中心 活动事件： 新闻发布会，进军豪宅 建立城市豪宅标准。 线上推广：新闻软文 地盘包装：围墙与导视等 营销 资金回笼 推售房源90%资金回笼量 一期销售计划 高层推售 2012年7月—2013年3月 储客 营销 资金回笼 联排和洋房100%资金回笼量 第三拨： 推广铺开、现场、网上储客 高端渠道活动蓄客 企事业高层以及内部员工挖掘 第四拨： 推广铺开、现场、网上储客 巡展、圈层活动储客 活动事件：1.徽萃回家；2.销售中心举办演绎徽萃生活方 式的活动（理财讲座、奢侈品发布会、艺术品投资 等）；3.合肥高端场所巡展 线上推广：新闻软文、网站、户外等 渠道深挖：（见俱乐部与渠道营销） 活动事件：1.协办徽商论坛，搭建徽商俱乐部与徽商名人堂；2.徽商自主品牌展 线上推广：新闻软文