西堤国际项目营销构架.pptVIP

前言 西堤国际总建筑面积逾１０万平米，自身产品形态丰富，包括多层22幢、11+1F小高层6幢、9F酒店式公寓1幢及约17000平米沿街商业，各产品分布规整，功能分区有效区分，形成规划合理、功能齐全动静相隔的10万平米的现代化国际社区。其中商业按功能分为不同的街区布局，包括星级酒店公寓，规划为集餐饮、娱乐、休闲为一体的特色商业步行街，以及南华服务配套及社区商业功能服务中心。 2012年春节前计划推盘总销售面积约2万平米，以项目中心组团为主体，项目主入口左右各一栋，共计10栋。 首次推出 17#、28#； 中心组团18#、19#、20#、21#、22#、23#、24#、25#； 1组团推售房源分析 970 　 　 　 　 合计 33% 50 99 两室两厅 150 67% 100 132 三室两厅 25# 50% 100 99 两室两厅 200 50% 100 125 三室两厅 24# 50% 100 99 两室两厅 200 50% 100 125 三室两厅 23# 50% 100 99 两室两厅 200 50% 100 125 三室两厅 22# 32.50% 13 155以上 四室两厅 22.50% 9 140 三室两厅 40 45% 18 129 三室两厅 21# 25% 15 155以上 四室两厅 15% 9 140 三室两厅 60 60% 36 129 三室两厅 20# 25% 15 155以上 四室两厅 15% 9 140 三室两厅 60 60% 36 129 三室两厅 19# 25% 15 155以上 四室两厅 15% 9 140 三室两厅 60 60% 36 129 三室两厅 18# 总套数 比例 套数 户型面积 户型 楼栋 260 　 　 　 　 合计 50% 100 94 两室两厅 200 50% 100 128 三室两厅 28# 25% 15 155以上 四室两厅 15% 9 140 三室两厅 60 60% 36 128 三室两厅 17# 总套数 比例 套数 户型面积 户型 楼栋 预计1.1个亿 销售 金额 根据2011年9月份的推案总指示,本次理定推出17#和28#,共计260套房源，其中17#**套，28#**套。 80套 120套 蓄水 9-12.30 12月后 11年11-12月 11年10-11月 月份 2011年9月20日—— 2012年春节总体销售部署 西堤国际项目一期第一个批次营销部署 9.20日 深度蓄水期 加推强销期 开盘期 计划17#、28#房源销售80%以上， 加推中心组团8栋 元月份后中心组团控制50% 便于后期提价。 推盘说明： 1、开盘时间：第一组团2栋安排在12月18日开盘。原因两项： 1）新政造成的观望需要一段时间的市场消化； 2）9月20日全面启动广告通过及客户蓄水（收定），通过90天左右时间，预计达到150组以上目标客户才能确保17#、28#的有效试水，方能保证后期精准定价及开盘成功。 2、由于目前宏观市场的原因，本组团销售周期安排适当延长，但各组团之间可以交互进行； 3、中心团销售达80%以上，春节后三、四组团可以进行预蓄水开盘。 10.1日 11.20日 12.18日——2012春节 1组团开盘 浅度蓄水期 蓄水认筹 西堤国际项目一期第一个批次推广部署 9.20日 深度蓄水期 加推强销期 开盘期 销售中心布置、销售物料到位 销售中心开放、基本接待培训 法式花车全城巡游、老爷车等 针对开盘全面推广 老客户邀约、联谊 新板块项目推荐会 10.1日 11.20日 12.18日——2012春节 1组团开盘 浅度蓄水期 活动说明： 根据年前总体销售计划和推盘主要节奏安排——活动策略主线以开工典礼为起点、以销售中心为主线、以12月中旬开盘热销为终点目的，加以布置。 其中终点活动包括三项： 1、法式花车在青阳县主要干道巡游，树立项目形象，制造口碑。 2、以城区销售中心开放为中间节点，约请伯益在青阳前期楼盘老业主，举办法式红酒会，引起社会关注。 3、针对开盘前做蓄水客户的维护和推广，主要联系老业主联合政府做产品推介会。 2011年9月20日——2011年9月30日 广告包装安排 乡镇方向 九子大道 城区方向 项目工地（沿九子大道）对面田野马路边全面做大牌包装，有效阻隔目标客户群现场看房同时更看到“荒芜的田野”，避免造成项目地偏僻。 区域板块整体亮 化，“走珠灯”勾 划主干道亮化图 清水河岸边【西堤国际+项目电话整体亮化效果 2011年9月20日——2011年9月30日 广告包装安排——出城人的视觉——西堤闪亮、映入人心 清水河岸边、案名《西堤国际》点阵字亮化效果，增强视觉效果，点亮夜晚的南华板块，有效放大夜晚广告效果，吸引路人眼