应用统计基础与实务 教学课件 宋文光 宫颖华 项目八.pdfVIP

项 目 八 相关与回归分析 一切客观事物都是相互联系的 ，事物的 运动和变化亦如此，利用统计分析方法中的 相关分析和回归分析， 不但可以分析现象之 间数量变化的密切程度，还可以找出现象之 间数量变化的规律，从而进行所需变量可能 值的推断 。 任务引入 小蒋为××饮料有限公司D市的销售经理，负责该地区一支15人组成的营 销队伍，目前她需要完成的一项重要任务就是制定2009年3月整个地区的销售 业绩考核额。按照本公司对营销队伍的薪酬管理，该考核额的高低直接影响 营销人员收入的高低： 营销员收入＝底薪×业绩系数＋提成 业绩系数＝ 当期实际业绩完成额 当期销售业绩考核额  小蒋应该如何才能科学制定出下月的销售业绩考核额呢？ 在财务部门的配合下，小蒋收集了近期各月销售业绩额及广告促销费用的 相关数据： ××饮料有限公司D市近期财务数据 年/ 月 广告促销费用 （万元） 销售额（万元） 年/ 月 广告促销费用（万 销售额（万元） 元） 2008/6 0.8 88 2008/11 2.0 157 2008/7 1.2 117 2008/12 2.0 169 2008/8 0.8 118 2009/1 2.2 149 2008/9 0.6 105 2009/2 2.6 202 2008/10 1.6 137 2009/3 0.2 （财务预算额） 任务分析 管理决策往往取决于多个变量及变量之间的关系，同样 任务中的销售业绩考核额也可以通过考察与其他变量的联系 来确定。根据对公司情况的了解，小蒋知道商品销售额的高 低往往要受到当月广告促销费用的影响，因此两变量间的相 关与回归分析是解决问题的关键。具体实施过程中应注意相 关关系的测定与回归方程的确定与应用。 一、相关关系的概念和特点 运用 特点 例如，家庭收入和消费 定义 支出之间，其中消费支出 的多少是由家庭收入的高 低影响和决定的，因此消 在一个现象发生数量 费支出为两变量中的因变 上的变化，另一个与 量，而家庭收入则为相应 之相联系的现象也会 的自变量。 相应地发生数量上的 年龄与血压、播种量与 变化。