第1辑 国际贸易基础知识、作业规范 part l.pptVIP

※ 主旨： 在国际贸易工作上之需要,作为一位在职务上涉及贸易工作者,应该不断学习新法规（政府法令与国际规章之修订）并了解多方面国际贸易操作技巧和贸易知识,才能得心应手、独挡一面，完成贸易目标和个人任务及责任。 因为国际贸易不只是出口商与进口商双方的往来关系而已，一笔贸易经过双方协调、让步或坚持后完成交易，成交后尚须进一步涉及多方面操作，其中包括银行、运输以及保险等的关系和环节更是重要，业务能顺畅完成，“国际贸易专业知识”和“公司作业规则”是每位贸易工作者必需认识和遵守。 提供者： 林少强 副总 1 日期: 2008 年 11 月 6 日 国际贸易基础知识 / 作业规范 ( 第 1/2 辑 ) 现把本人所知道和从各方面搜集到有关国际贸易操作过程中必 须注意的细节和要求,编制下列说明和作业规范供各位参照。 A. “国际贸易”的概念：- “贸易”(Trade）是一种货品买卖的商业行为. “有形贸易” – 以有形物品作为交易对象称有形贸易， “无形贸易” – 以下列无形的交易或提供称无形贸易。 - 专 利 （Patent）、 - 技 术 （Technique）、 - 商 标 （Trade Mark）、 - 交通运输 （Transportation）、 - 智慧财产权（Intellectual Property）、 - 保 险 （Insurance）、 - 金 融 （Banking）、 - 观 光 （Sightseeing）、 - 通 讯 （Communication）等. 2 A1.贸易商 (Trader) : 是买卖双方之合称,贸易商广义解释: 从事贸易的个人或公司； A2.买 方 (Buyer) : 买入货品而支付货款的一方； A3.卖 方 (Seller) : 卖出货品而收取货款的另一方,称卖方； A4.国 内 贸 易 : 买卖双方都在同一国家内，其所进行 (Domestic Trade) 之贸易或买卖称国内贸易。 A5.国 际 贸 易 : 假若买卖双方分不同国家可称国际贸易, (International Trade) 在此贸易情形下,买者是进口商（Importer）, 卖者是出口商（Exporter）; 所谓“国际贸易”简单说就是国与国之间的贸易,但实际也是本国 与外国间之贸易,故国际贸易亦称为“对外贸易”(Foreign Trade) 此外某些国家在其殖民地遍布全球,其与海外属地间之贸易(不 是外国)所以该等贸易称“海外贸易”(Oversea Trade),以上三种 贸易在国际规范上可以同等看待. 3 B. “国际贸易” 的形态/经营方式： 制造厂商在生产时也有不同形式称号进行,国内常见的 OEM (Original Equipment Manufacturing) 是以自己的生产硬件和技术 接受外国买主的委托(订单)冠以其商标之名为其生产,但最近 又有ODM (Original Design Manufacturing) 之名称,即是除为买 主OEM生产外并为买主设计产品（Design）之一种. B1.“国际贸易” 贸易关系区分 B1a. 直接贸易（Direct Trade） 如果货物或材料由制造商把产品直接销售到国外或商号直 接向国外购买货品都称为直接贸易,前者为直接出口(Direct Export), 后者为直接进口(Direct Import),对双方而言并没有 经过第三者;这种贸易方式即是“直接贸易”. 优点:厂商不必支付佣金或手续费给第三者(中间贸易商). 缺点:从事国际贸易需要专业人才委托贸易商办理较合算,并可 预防贸易索赔纠纷,根本办法在于交易条件的谈判、处理 索赔纠纷亦须专业知识，因此间接贸易商承担此责任对 厂商比较有利。 4 B1b. 间接贸易（Indirect Trade） 货物或原材料自生产厂商或(产地)经第三者或(第三 地)转售给国外买主称“间接贸易”,此第三者可能在不 同国家,货物必须经过此第三者(输出许可或付款因素 或货源垄断),贸易的对象非直接,中间有一个(以上) 交易对象，所以无法称为直接贸易。 B1c. 三角贸易（Triangular Trade） 所谓“三角贸易”简单来说就是分处三个不同国家的贸 易商，进口厂商和供应商之间的贸易型态。 例如：A国需要购买B国生产的