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手机行业校园推广模式与策略研究 一、绪论（一）研究背景 手机经销商之间的竞争，手机与手机之间技术上的差距正在逐渐缩小，各个品牌下的手机在相应的价格或款型上逐渐趋同，因此竞争中取胜的关键在于如何推广质量，赢得的认可。笔者在大学校园调研中观察，手机经营商校园推广的力度在加强，脚步在加快但仍三种偏向：一是投入资金的试点化。一些经营商投入更多得向重点院校集中，向处于一线城市的院校倾斜，结果只是多了几个难以移植的“盆景”而已。二是推广模式的复制化。每个学校的文化氛围不同，因此推广模式的单一化使得在不同院校的推广效果不明显。三是校园活动赞助的反复化。不少手机运营商们在赞助社团活动等校园活动时不注重活动内容的新颖度，只注重活动的策划方的校园影响度，争相赞助同一活动，从而导致大学生忽视了活动赞助方的更迭。大学生群体手机消费特征大学生群体作为一类无收入却有极大的消费能力的特殊群体，已经成为手机消费市场中一支不能忽视的主力军。目前关于大学生手机消费的相关研究较多，既有相关的现状调查，也有针对市场营销策略所进行的调查。吉林大学经济学院的康枫在他的《大学生手机消费市场的模型化分析》中，指出大学生 图1 手机用户受教育程度分布 本人在前人研究的基础上得出目前大学生手机消费总体呈现出以下特点 （三）研究意义 本