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星星程序化交易网 联系QQ:1063039445 人的理性是有限的—这是心理学对经济学的重要影响 损失的痛苦大于获得的快乐；人在面临获得的时候，喜欢躲避风险，而在面临损失 时，却又倾向于冒险了。输赢取决于参照点。——这是卡尼曼与特沃斯基（Tversky ） 的“前景理论” 的重要观点。 人们最终追求的是幸福，而不是金钱。我们需要有一个严格的理论来研究如何最 大化人们的幸福。——奚恺元教授认为，这将是经济学新的发展方向。 理论是新的，但在实际的商战中、生活中的人们自觉不自觉地应用俯拾皆是。 年复一年，日复一日，发生在你我身边的财富现象无穷无尽，显得扑朔迷离。而 我们，总是不断尝试着给这些凌乱的财富事件作出合理的解释，并借此预测未来。 迈入 2003 年，新年第一期《财富周刊》带给读者的，正是这样一种解释财富现象的 新视角———从心理学角度研究经济学。 这就是 2002 年诺贝尔经济学奖获得者、心理学家卡尼曼（Kahneman ）带给人们 的“前景理论”新方向。诺贝尔经济学奖的学术远见，历来被视为当代经济学的风向 标。不少赫赫有名的经济理论，当年正是从诺贝尔奖开始走向巅峰，为大众所熟知 的。刚刚获此殊荣的“前景理论” 自然成为世人关注的热门理论。作为“前景理论”基 石的心理学对经济学产生的重大影响，也自然重又为世人所关注所重视。 而心理学的吃香，本身也折射出“9·11 事件” 以后弥漫在世人心中的不确定情绪。 传统经济学崇尚的是基于精密数学模型的理性主义，而心理学则强调实验，认为人 的理性是有限的。回首2002 年，世界经济尚未走出低谷，恐怖袭击时有发生，海湾 局势又开始日趋紧张……多事之秋，人们转而从心理学中寻求对财富的理解，也在 情理之中。 卡尼曼在做诺贝尔演讲时，特地谈到了一位华人学者的研究成果，他就是芝加哥 大学商学院终身教授、中欧国际工商学院行为科学中心主任奚恺元教授（Christopher K. Hsee ，Email ：chris.hsee$ ）。奚教授用心理学来研究经济学、市 场学、决策学等学科的问题，是这个领域的主要学者之一。日前，奚教授在复旦大 学和中欧工商学院发表演讲，采用大量的实例阐释了前景理论与传统经济学的区别， 以及心理学对传统经济学的修正。《财富周刊》在本文中截取的，正是演讲中的精彩 片段。细细读来，您会发现：小到个人购物消费，企业的风险决策，大到国家公共 政策的制定，社会上林林总总的财富现象，都与心理学有着千丝万缕的联系。 2003 年，让我们换个视角看财富。 看上去很美———在差的物品上花更多的钱 如果有两个匹萨，他们的配料和口味等其它方面完全相同，只不过一个比另外一 个更大一点，你是不是愿意为大的匹萨支付更多的钱？ 期货程序化交易QQ群:167547601 星星程序化交易网 联系QQ:1063039445 答案似乎毫无疑问是肯定的。人应该都是理性的，对于好的东西和坏的东西，人 们总是愿意为好的东西支付更多的钱。可是，在现实生活中，人的决策却并不总是 如此英明。 来看一个奚教授于 1998 年发表的冰淇淋实验。现在有两杯哈根达斯冰淇淋，一杯冰 淇淋 A 有 7 盎司，装在 5 盎司的杯子里面，看上去快要溢出来了；另一杯冰淇淋 B 是 8 盎司，但是装在了 10 盎司的杯子里，所以看上去还没装满。你愿意为哪一份冰 淇淋付更多的钱呢？ 如果人们喜欢冰淇淋，那么 8 盎司的冰淇淋比 7 盎司多，如果人们喜欢杯子，那 么 10 盎司的杯子也要比 5 盎司的大。可是实验结果表明，在分别判断的情况下（评 点：也就是不能把这两杯冰淇淋放在一起比较，人们日常生活中的种种决策所依据 的参考信息