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浅谈我国永磁铁氧体发展战略 一、引言　　永磁铁氧体材料就是产生磁场的功能材料，在当今电子化时代永磁材料的应用十分广泛，例如：电动玩具、电动扬声器，立体声耳机、计算机驱动器以及在摩托车和汽车工业上所需的磁电机等，尽管永磁铁氧体材料从研究到应用至今时间短短50多年，由于节能、环保其应用将得到充分发展。正因为如此，永磁铁氧体材料行业正面挑战与的发展机遇，从事永磁铁氧体材料生产的企业该如何迎接挑战与发展，本文通过影响行业与竞争的五种因素分析浅谈永磁铁氧体材料发展战略。 二、影响行业与竞争的因素分析　　1、第一种影响因素——买方（顾客）对行业内企业的影响买方对行业的影响主要取决于买方与行业中企业的计价还价能力，以下几个原因对买卖双方讨价还价直接的影响。　　第一、行业内企业的产品的差别化程度。永磁铁氧体产品在同一档次的产品该如何做到差别化，那就产品外观、尺寸和性能一致性。这一点上，为什么日本TDK 公司在国际市场价格总高出中国产品的原因所在，在买方的产品中就占有优势。因此在永磁铁氧体行业中，企业做到产品的差别化，则讨价还价能力就强。　　第二、买方对价格的敏感程度，如果原材料占客户产品成本的比例很大，或者原材料对客户的整体质量无关紧要，或者客户的边际利润很低。那么客户可能对价格很敏感。为此，作为永磁铁氧体生产厂家来看，要明白自己的产品在顾客心中价格是否敏感。如摩托车行业和汽车行业的产品顾客对产品价格的敏感程度是不相同的。　　第三、买方拥有行业企业成本结构信息程度，买方了解行业成本信息程度越多，侃价能力越强。　　第四、买方与供应商行业的集中程度，如果供方只能将产品卖给很少几个客户，那么买方就拥有较大的谈判优势。　　第五、买方的采购量的大小。　　2、第二种影响因素——供方对行业内企业的影响　　供方对行业的影响也很大，今年中国的物价格数不断上扬，其中原材料价格的上涨首当其冲，在永磁铁氧体行业，2004年各生产厂家都要面对原材料价格上涨30%以上带来的成本压力。　　原材料价格上涨永磁铁氧体生产厂家无讨价还价的能力，甚至出现先付款后提货的被动局面。作为生产永磁铁氧体元件的厂家来说，自己*自己内部挖潜，消化原材料上涨带来的成本压力。　　3、第三种影响因素——替代品威胁　　永磁铁氧体的替代品是什么呢？稀土永磁（Sm-Co）、钕铁硼（NdFeB）或粘结稀土、粘结钕铁硼。1952年发现永磁铁氧体，1967年发现稀土永磁，1983年发现钕铁硼。而永磁铁氧体有价廉的优势，烧结稀土永磁和烧结钕铁硼不会带来威胁，但随着粘结钕铁硼生产工艺日趋完善成熟生产成本下降，而本身具有磁性能一致好，尺寸精度高的优势。因此，将来永磁铁氧体的替代品粘结稀土和粘结钕铁硼对永磁铁氧体会带来一定的威胁。　　4、第四种影响因素——新加入者的威胁　　这是行业中最敏感的影响因素——潜在的入侵者，永磁铁氧体在中国市场中处于扩张时期，因此吸引很多的潜在的加入者，潜在加入者是否真的采取行动入侵到行业中来，取决于入侵者对行业屏障的认识，这些屏障包括：　　（1）行业内企业的规模经济性。永磁铁氧体行业是一个劳动密集型，高能耗的行业，生产要达到一定量才能赢利行业，这个进入屏障有高有低，永磁铁氧体市场需求增长每年在15%左右，加上发达国家如日本、西欧、美国等国家产量在逐年压缩，但行业不断向东南亚发展中国家转移，因此，在中国永磁铁氧体正处于发展期，加上劳动力成本低的优势，进入屏障就变低了。但同时，又因是高能耗（全国电力紧张局面仍将持续），而且，生产量要上一定规模，这一点上进入屏障就变高，永磁铁氧体行业要做到年销售收入3000万元以上，才初具规模，要达到初具规模，对新入者来说，要投资近2000万元的资金，因此，其退出屏障也较高。　　（2）另外，从预期的市场增长率的角度来说，随着增长机会的不断缩减，进入一个新市场的诱惑力也不断减弱。处于快速增长市场的企业，对新进入者的抵制不很强烈，因为市场提供了足够多的机会，但是一个增长缓慢的市场中老企业就要拼命抵制新加入者，因为新加入者会掠夺老企业的市场份额，因此作为永磁铁氧体的生产厂家而言，要正确分析自己所处何种阶段，市场的份额占有率如何，是否开辟了新市场等因素，来正面迎接新加入者，而不是被动的迎接加入者争夺自己的市场份额。最后造成行业内部争夺有限的市场份额竞相杀价，我想，国内彩电行业曾走过这样的路，最后大家的利润空间很小，我国永磁铁氧体生产厂家，应该着眼于全球，在全球经济一体化的今天，应该把市场拓展到国外市场中去，因为永磁铁氧体行业是一个劳动密集性企业，中国的劳动力廉价优势，因此，加强产品质量跟上国际化程度，相信自己的产品在国际市场价格竞争上占有一定的优势。加上发达国家生产量的压缩，而全球市场不断以15%左右的年平均增长率发