彪悍精英，领袖未来营销策划书.docVIP

目录 前言 4 一、 现状分析 4 （一） Y480 上市背景 4 （二） 市场现状描述 4 1． 4 (1) Y480整体配置及突出特征 4 (2) Y480产品分类 4 (3) 存在不足 5 2． 5 (1) 心理价位 6 (2) 信息来源 7 (3) 购买电脑途径 7 (4) 关注的配置 7 (5) 产品的品牌选择 9 3． 10 (1) 概况 10 (2) 联想的主要竞争对手 10 4． 11 (1) 优势(S) 11 (2) 劣势(W) 11 (3) 环境机会(O) 12 (4) 环境威胁(T) 13 二、 战略选择 14 （一） 目标市场 14 （二） 定位 14 （三） 分销渠道 15 （四） 促销 15 1． 15 (1) 广告时间 15 (2) 广告目的 15 (3) 广告诉求对象 16 (4) 广告述求点 16 (5) 广告诉求媒体选择 16 (6) 广告预期效果分析 16 2． 16 三、 促销活动具体方案 17 1． 17 2． 17 3． 18 4． 19 5． 20 四、 附一：联想服务策略： 21 五、 附二：调查问卷 22 前言 强劲?性能︱影音?娱乐Ideapad Y系列为年轻客户，时尚白领，游戏玩家量身打造的娱乐伙伴，是时尚设计、强劲性能和影音娱乐完美结合的娱乐平台。16：9LED背光屏带来超爽影院视觉，超强独立显卡超大显存，杜比认证专业震撼音效，全新操控体验，领先配置，带来非凡的娱乐体验。精彩魅力激情绽放！ 现状分析 Y480 上市背景 2008年1月3日，联想发布了面向全球市场的消费电脑品牌，即Idea，正式宣布进军全球消费PC市场。新品牌涉及笔记本电脑和台式机，其中，笔记本为Idea Pad，它与面向商务市场的ThinkPad互为补充。Lenovo ideapad有 Y（多媒体娱乐），S（完备的互联），Z（影音操控自由流畅的设计），U（纤薄，便携）四个系列。.而总所周知的Y系列面向学校，面向学生和游戏发烧友。小Y经历四年成长，继Y430、Y450、Y460、Y470之后，新一代彪悍的小Y——ideapad Y480亮相：“未来城市”概念A面设计、Intel Ivy Bridge新平台、USB3.0、微软认证EE3.0、Nvidia GT650。WOW，新小Y来了！ 市场现状描述 产品情况——关于联想IdeaPad Y480 Y480整体配置及突出特征 联想 Y480，配备第三代酷睿i系列处理器，整机性能非常强劲，主打影音娱乐，主机配置再次增强，音箱采用专业品牌JBL，SRS音效认证，影音效果非常出色，融会创新科技与精致工艺，打造全新时尚潮流外观和卓越的性能。采用强拉丝合金外观，外表面和键盘面均采用一体成型金属材质，配合阳极氧化金属拉丝工艺，彰显性能彪悍本色。同时所采用拉丝工艺的铝合金的面板，质感强烈，更坚实耐用，并能提升整机散热效果。 Y480产品分类 根据产品配置及价格,可以将其进行如下表格的分类. 采用Intel 酷睿i5 2520M 屏幕 显卡 硬盘 内存 参考价格 联想Y480M-IFI 14英寸 1366x768 双显卡（独立＋集成）—2012年10月、2013年1月—2013年3月 （开学季） 活动地点：各大商务网站 活动对象：学生 活动流程： 逐步与各大型商务网站进行沟通与洽谈，形成合作关系，并对网络购机的客户实行优惠返利政策，以利逐利。对Y480等Y系列产品的性能质量等存在疑惑的买家，可以进行视频展示和客户使用反馈的展示，并鼓励其到当地联想体验实体店进行体验感受。 活动预期效益： 采取新兴的网络营销方式，辅之以优惠返利的政策，符合学生追逐潮流的个性和价廉物美的要求。此销售方案，成本相对实体销售较小，回报大，更适应各类学生人群的消费方式。 活动注意事项： 网络营销作为一种新兴的营销手段，应该得到充分的肯定，但是也要注意： 网络安全 注意网络的虚拟性，要求网站建立和维护的高要求，在涉及金钱交易时对消费者进行安全提示和第三方安全控件监察。 包装完备 在物流过程中，电脑作为精密电子产品对包装提出了高要求。在发货之前一定要包装完备，确保运输过程中的安全。 物流派送 国内现在的物流机制还不完善，要求选择信誉度高、人力资源管理水平较高的物流公司进行合作。 附一：联想服务策略： （一）以服务促销——校园店，服务站，双管齐下 东北师范大学净月校区，位于风景如画的长春净月潭旅游经济开发区，距市区坐车需要半个多小时，而且尤其辐射出很多大学，形成净月大学城……考虑到净月大学城的地理位置及学校群集的情况，我们做出在大学城商业街或者学校内开校园店的设想，并且校园店和售后服务相结合，双管齐下，既方便了学生购买电脑，也更好的提高了售后服务的质量。另外，鉴于提倡大学