影响力：营销心理学.pdfVIP

作者 @请叫我许胖纸 鸣谢 @懒蚂蚁PPT 【让你更有影响力的六大原理】 1 互 惠 原 理 4 偏 爱 喜 好 CONSENSUAL BENIFITS P E RFE RCES B IA SES 2 承 诺 一 致 5 权 威 顺 从 COMMITMENT COHERENCE AUTHORITY OBEDIENCE 3 社 会 认 同 6 稀 缺 逆 反 S OC IA L A CC E P TE NC E SCARCITY RESISTENCE 【如何更好地利用本书知识提高】 让你的魅力会说话！ 了解理论 观察他人 实践提高 自 preface 动原理：本性使然，情不自禁 导 为什么我们会相信“便宜无好货“？ 读 I N D 为什么营业员总是先推荐贵的东西？ R O D C T I O N 怎样传递坏消息才能更容易被接受？ 【爱偷懒的大脑】 决定日常行为的两种方式 我们日常行为都是由一些特征来触 1 捷径模式 发，启动 “捷径模式”可以节省收 集信息和思考的时间并提高决策效 率，但是同时也更容易受人控制。 我们判断事物往往会受到前者的影 2 对比模式 响，五十两件事物是否有关。一方 面在快速判断时可以保证一致性， 但是往往会引起错觉。 【捷径模式—大脑也会开挂】 我们的大脑喜欢走捷径 卖得贵=质量好 天热了，想喝水 大脑的自动程序会 啊哈！就是它了 不过选什么好呢？