日照银海绿茶网络营销策划.pdfVIP

e 路通一路通团队 银海绿茶网络营销策划 银海绿茶网络营销策划 e路通一路通 团队成员： 张玉霞 杨天天 张程程 宋明久 翟晓君 指导老师：乔寿阁 学 校：日照职业技术学院 1 e路通一路通团队银海绿茶网络营销策划第 1 页 共 28 页 目 录 引言1 第一章 项目介绍3 第二章 网络营销的现状和前景3 第三章 日照绿茶 银海飘香4 第四章 茶的市场分析5 第五章 银海绿茶网络营销的可行性分析9 第六章 网络营销策划的展开10 第七章 推广方案的具体实施11 第八章 预算15 第九章 预期风险分析及对策16 第十章 给日照银海茶业有限公司建议18 第十一章 销售支付和物流18 附录19 1 - - e路通一路通团队银海绿茶网络营销策划第 2 页 共 28 页 引言 团队发现 一、中小型企业发展网络营销的优势 1. 决策管理优势 中小企业的内部沟通方便，管理者容易把握市场变化的信息，并迅速作出决 策。 2．组织优势 企业员工便于统一思想，在企业内部容易形成“学习型组织”，提升员工对新 技术的接受程度。 3. 意识优势 网络营销为中小企业提供了与大企业竞争的信息化平台，在主观上更容易应 用网络营销来拓展企业的经营空间，提高企业经营管理水平。 4.创新优势 中小型企业开展网络营销可以创造自己独特的核心竞争力，把规模劣势转化 为创新优势。 5.政策优势 国家重视中小型企业开展网络营销的发展，并颁布了多项政策文件来鼓励中 小型企业开展网络营销。 二、中小型企业发展网络营销的劣势 1.中小型企业规模小、势力弱，在网络营销的资金投入方面难以通达企业抗 衡。 2.资金和信用程度不高，影响网络营销活动的顺利展开。网络营销其一最关 键的问题是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销 的一大难题。信誉程度的高低往往影响着网络营销的可信度。 3.缺乏既懂技术又懂营销的人才。网络营销是充分利用现代化信息技术进行 营销活动的过程。企业拥有自己的技术和管理人才才能保证信息化体系的有效运 2 - - e路通一路通团队银海绿茶网络营销策划第 3 页 共 28 页 转。人才缺乏是我国中小企业实施与应用网络营销的一大障碍。 团队经过分析 认为网络营销作为近几年新兴的营销方式，给中小型企业的 宣传发展提供了新的思路 ！为此我们着重以日照银海绿茶有限公司作为网络营 销推广对象！ 第一章 项目介绍 （一）项目名称： 日照银海茶业有限公司开展网络营销的策略及方式分析 （二）项目宗旨： 我们借助手机wap 网建立有关银海绿茶的网站，同时开通其他的网络推广 平台，以一种新型的方式推广日照绿茶 银海飘香，让人们在了解银海绿茶的同 时体会中国悠久茶文化的精髓，发展现状和前景，并为对银海绿茶有购买欲望的 消费者提供购买渠道。在网络上树立银海品牌。 （三）项目亮点： 用酷六、和讯、西祠胡同和手机wap网的方式推广银海绿茶 （四）项目整体规划： 创建博客、建立网络营销平台，初步打造日照银海绿茶品牌。 然后，具体实施推广方案，把网络营销策划具体化，把线下推广相结合。 第二章 网络营销的现状和前景 一、我国网络营销的现状 在我国，网络营销虽然起步较晚，但发展速度快，到2009年底，中国网民 高达近4亿，居全球第一。并且网络营销具有很明显的优势，网络营销具有极强 的互动性，可以帮助企业实现