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2012 4A 2012 4A 年绝密44AA广告策划案例分享 /4a/ /4a/ hhttttpp::////wwwwww..sshhaaooeerrgguuooxxuuee..ccoomm//44aa// 【广告策划案例】1 准确学外语轻松又容易——智能达 复读机产品品牌林立，竞争对手比比皆是。智能达列为第三梯队。如何突破高科技电子 产品的宣传难点从而脱颖而出？本案例成功在于，解决了复读机在市场上最大障碍――准确 又动人的传播点问题。大多复读机从复读的时长、音质、频响等特点来诉求。智能达首家提 出：复读机质量的好坏关键在于“内芯”；提出“智能机芯”的概念并树立“智能机芯”的 标准，贯穿整个推广过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的 形象为载体，以“智能机芯”为利益诉求点，将认知、形象、功能、消费者等有机整合起来。 产品推出后，智能达公司一下子脱销3 个多月。 【广告策划案例】2 来自丰田公司的微笑——丰田5s服务概念店 这是一份成功的为获得日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场一直比较混 乱，此商业计划书首家提出了中国第一个完整的5s 丰田服务概念店。为经营进出口汽车数 年的公司提出了前瞻性的服务新概。 它集整车销售、零配件供应、维修保养、二手车交易、系统信息反馈于一体，不纯粹从 简单的服务上入手，更从人性化、文化价值上深入，立志将深圳丰田5s 服务概念店办成丰 田汽车在中国以服务为战略的样板店。这种高瞻远瞩的服务概念和市场观念受到日本丰田公 司和客户的高度评价。 【广告策划案例】2 广告策划致胜关键——天健地产天健花园 因其报纸广告，别出心裁，收录于1999―2000 年《iai中国广告年鉴》中。本案例成 功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了销量。 以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分 阶段、分步骤实施。 首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商 的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子 销售。 其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》（你为什么不能拥有这些名画？）、《名车 篇》（难道天健花园在举行国际名车展？）、《名酒篇》（选择天健花来犒赏自己）等等，使消 费者对天健有更深刻的认识。 还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套广告一环连一环，不仅使 许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天 健花园持续热销，比例高达九成。 【广告策划案例】3 战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000 年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97 年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下 脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策 略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料 曝光”、“投保1000 万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久 发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000 万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系 列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空 间。 【广告策划案例】3 “肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000 年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表 现在处方药在otc 市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般 等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药” 作为金双歧2000 年5 月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行 的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合， 利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与 五封信，使产品与消费者、营业员充分沟