培训机构的管理组织结构设置.pdfVIP

GUANLIZAIXIAN 管理在线 根据表中的数据，采取连环替代法 对销售毛利进行影响因素分析：（1）上 月实际毛利额：800×20 ×24%=3840。 （2）第一次替换：1000×20×24%=4800 。 （3）第二次替换：1000×18 ×24% =4320。 （4）第三次替换：1000×18× 22%=3960。销售数量影响：（2）－（1） =960。销售单价影响：（3）－（2）=－480。 毛利率影响：（4）－（3）= －360。合计影 响：960+ （－480）+ （－360）=120 。从计 算结果可看出，销售数量增加200 件， 使得销售毛利增加了960 元；销售单 价下降了2 元，使得销售毛利减少了 480 元；毛利率下降了2% ，使得销售毛 利减少了360 元。三项因素的影响使 得毛利额增加了 120 元。 应用财务分析方法应注意的问题 应用财务分析方法时应慎重，需 注意的问题是： 培训机构的 1.综合应用各种财务分析方法 企业应根据各种财务分析方法的 管理组织结构设置 优点和缺点，在进行财务分析时不能 孤立地运用，而应把这些方法综合起 来，吸收每种方法的优点，弥补单独使 ■ 天津/ 仲玥 用时的缺陷。比如，在考虑企业盈利能 力时，应分析盈利能力变化的趋势，如 投资报酬率、每股收益；应考虑企业财 培训机构是为企业提供智力支持、辅助企业发展的中介组织。随着 务杠杆比率，当财务杠杆很高时，应看 我国经济快速发展，企业对培训的需求也不断增加，借此契机，各类培训 到在经营中存在的风险，并分析盈利 层出不穷。培训机构在逐渐成熟中，品牌、课程包、名师……已不是其相 能力能否持续；还应进行因素分析，得 互之间竞争的主要方向，如何提升管理水平和业务能力，才是现今训机 出影响盈利能力的主要因素，进而分 构竞争的主要途径。提升业务能力可采取培训手段，而提升管理水平就 析盈利的可持续性、企业的核心竞争 要求培训机构构建合理的组织机构。 力。若只单独采取一种方法，会影响分 培训机构管理存在的问题 析结论。 目前，各培训机构为企业做培训，是培训管理人员与企业洽谈培训 2. 考虑财务数据与非财务数据之 方案，如培训体系设计、培训师资选派、培训项目实施管理、培训效果评 间的内在联系 估，这是培训管理人员纵向地管理培训项目。采取这种方式有很多弊端： 虽然有许多信息不能通过具体数 一是分工不明确、不专业，对业务员水平要求较高，给培训人员造成较大 据反映，但是这些信息对企业的经营状 压力；二是“单兵作战”，没有团队意识，信息无法共享，一旦培训人员离 况可产生较大的影响，这时通过财务分 岗，其管理的客户将丢失；三是开展综合性的培训项目较为困难，极易产 析会存在一定的局限。比如，企业的经 生“飞单”；四是培训机构对员工的约束力较差，未建立有效的激励机制， 营环境、法律环境所发生的较大变化， 极易产生“私单”现象；五是缺乏后期跟踪服务，客户不能产生信任感和 会对企业产生影响，如行业准入管制放 依赖感，因而不能深度挖掘客户的潜力。 松、修订所得税法等。■ （作者单位：浙江万里学院） 培训机构的组织结构设置