可口可乐和百事可乐竞争.pptVIP

百事可乐的选择 作为市场追随者，有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争，但不让市场份额发重大改变。显然，经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的。于是百事可乐开始采取前一种战略，向可口可乐发出强有力的挑战！ 双方旗下的品牌： 百事旗下十九个品牌年销量都在十亿美元以上：百事可乐、激浪、佳得乐、乐事、百事轻怡、百事极度、纯果乐、多丽多滋、立顿茶、桂格麦片、奇多、七喜、美年达等 可口可乐旗下品牌：可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿、天与地、岚风、阳光、美汁源、天与地、冰露、果粒奶优、健怡、原叶茶。 LOGO演变： Swot分析一 分析二 可口可乐 劣势：1.公司的组织极其庞大、控制不易；2.年轻人偏好百事可乐；3.品牌认可感正在被百事超越； 分析三 可口可乐 机会：1.利用其市场占有率高的优势迅速覆盖各大市场；2.利用其标准化的生产流程降低成本加大竞争力；3.发挥自己强大的研发能力，推出新的健康产品来满足消费者的需求。 分析四 可口可乐 威胁： 1.百事可乐是可口可乐的最大威胁； 2.消费者追求健康意识抬头,势必将减少对碳酸饮料的饮用 ； 3.全球经济不景气，销售业绩下降，这同时也是对百事公司的威胁； 4.社会倡导环保，公司将要增加回收一般物品和容器的成本费用。 只有动起来，你的品牌的活力才能展现出来，渠道更有驱动力，促销才有渗透力，品牌更有核心竞争力。所以说企业间的竞争归根结底还是人的竞争，因为人若无力，渠道无推力则营销无力，品牌就更无活力可言了。 * * * * * * 市场主导者vs市场挑战者 可口可乐vs百事可乐 背景前瞻 世界上第一瓶可口可乐1886年诞生于美国，距今已有124年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。 背景前瞻 世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。 现代营销理论根据企业在市场上的竞争地位，将企业分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。 可口可乐公司在竞争中处于强势地位，无论在市场、销售额排名，还是产品、技术的推陈出新上，都遥遥领先于对手。 可口可乐： 优势：1.品牌悠久，质量良好 ；2.可口可乐的市场占有率很高，具有50％；3.可口可乐积极参加世界与公益活动，使自己的品牌得以名扬国际 ；4.有独特的神秘配方。 百事可乐： 优势：1.有强大营销网络和渠道，与肯德基、必胜客战略结盟，利于营销 ；2.百事具有年轻、活力、激情四射的品牌形象，所以百事有忠诚的百事可乐年轻消费者；3.百事的产品类别丰富，极富多元化 ；4.有独特的音乐推销和名人效应，广告策略往往别出心裁。 百事可乐 劣势：1.公司的组织极其庞大、控制不易；2.市场占有率低过可口可乐；3.可口可乐的作业流程比百事更标准化。 百事可乐 机会：1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并；2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5.百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全。 百事可乐 威胁： 1.从品牌知名度、生产流程、广告宣传，可口可乐都是百事的最大竞争对手，且可口可乐还一直领先百事； 2.全球经济不景气，销售业绩下降。3.为环保，增加废物回收的成本。 价格策略 百事可乐价格低，量多。无论广告怎样精彩，价格上的优势永远能够得到胜利。 百事策略：永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口可乐低5美分…… 价格策略 可口可乐在价格策略上维持成本优势，在进入中国市场以后一直采用渗透定价法。 “在一定的时期内维持较低的浓缩液价格，使罐装商最大限度地进入市场，到销售扩张完成时，浓缩液的价格将逐步增长”。不但迅速占领了市场的份额，且低价薄利能有效地阻止竞争者进入市场，同时可口可乐公司也很好地控制了成本 。 品牌策略 可口可乐旗下产品有：冰露、健怡、醒目、天与地、茶研工坊等 百事公司相应推出：七喜、美年达、激浪等产品 交锋 百事可乐在盲目尝试的试验中，用口感赢得可口可乐的忠实饮用者 可口可乐在这样的情况下，采取了生