牛蛙网传统零售商入道电商,如何解决亏损问题.docxVIP

牛蛙网：传统零售商入道电商，如何解决亏损问题 美国家居用品及礼品折扣零售商Tuesday Morning日前悄然关闭了自己的购物网站。乍一看，Tuesday Morning的决定或许令人感到困惑。但是出于公司财务原因的考虑，这家零售商关闭购物网站倒也是无可厚非。 事实上，同样的财务问题也阻碍着品牌折扣店TJ-MAXX、百货巨头诺德斯特龙以及流行服装零售商HM在实体店之外销售商品。为什么会这样?对零售商而言，通过网络销售商品并没有那么简单，如果摸错门路、用错方法，相反，它可能会令零售商的成本增加。 网络销售额过低，传统零售商的软肋 如果说通过网络销售商品并未能够带来足够的销售额，这些零售商围绕着实体店建立起来的业务模式成本将会激增，最终可能导致整个业务出现亏损。 还有，这些折扣零售商不会就同一款式的商品购买太多存货，这也迫使他们必须在把商品放在零售店、还是放在网店中作出选择。 牛蛙网表示：传统零售商开辟网上渠道，要慎重，所谓慎重是方法要对。网上销售不是简单的把网下商店搬到网上，网店与实体店应形成一个相互联系的互补关系，吸引供应商、消费者上网，做到网上与网下互动；网上交易、网上支付，网下提货、网下体验。可以借鉴O2O模式等多种商业模式，网上购买，网下体验消费，进而充分发挥传统零售商开网店的优势。 互联网销售，传统零售商要知道的几点 1）开展网络销售，是消费者的强烈要求 　　最近，HM刚开始在美国市场推出了自己的网店。两个原因敦促HM作出了这一决定。第一，HM的潮男潮女用户特别希望这样。第二，HM在美国市场的渗透率已经够高，能够承担起为电子商务专设的配送中心;而且这家公司有充足的货品能够同时供应给实体店和网店买家。 TJ Maxx已表示将重新开设电子商务业务。之所以做出这样的决定，是因为这家公司无法承受没有一家网店的事实。想要吸引到年轻的购物者，零售商就必须拥有网店。 2）消费者需要知道完整的产品信息 购物者希望放大、缩小以及更多的观看他们想要购买产品的相关图片;他们希望获得关于产品功能/优点的完整评价。有些时候，制造商会提供现成的产品信息和图片，但绝不是永远这样。 3）舍弃侥幸心理，全面展开网络销售，一心一用，效果才能明显 Tuesday Morning都关闭了自己的购物网站，这个时候人们可能会想，“像O或是W这样的公司如何来应对亏损问题?”两个原因可以解答人们的疑惑。首先，他们不需要担心“哺育”零售店的问题，因为上述两家公司的零售业务全部依托网络;其次，他们拥有自己的配送中心。出货效率让他们能够在交付问题上削减成本。 牛蛙网张英老师提到过：网络销售模式对于传统企业来讲，即是机会也是挑战，成功的机率谁也不敢保证百分之百，如何运用有效的网络销售方法对企业来讲尤为重要，这也是体现一名企业家应对一种新的模式作出的反应机制如何。有的企业家，在开展网络销售时就已经有两手准备，即使网络销售不能达到预期目标，还有线下商店可以保持盈利，就是因为有这种侥幸心理，没有置之死地而后生的决心，才在一些紧要的关键点上不能作出准确的决策。网络销售是如今商业时代一种能快速盈利的方法，但绝对不是零成本投入，需要企业家在开展网络销售时就有这种心理准备，并且快速的反应、专注的进入状态，还应当准备几套方案应对互联网的瞬息万变。 快速支招，如何解决亏损问题？ 不过当然，无人能够忍受亏损的问题。如何解决这一问题呢?这里给你简单支几招 1. 打造产品的独特卖点 事实上在互联网高速发展的时期，产品同质化也越来越严重，往往这个时候，大家最本能的反应要么是降价要么是捆绑其它的产品来低价销售，要么就是包邮，说来说去，无非拼的就是一个价格战，而它的后果就是让市场混乱、消费者疲乏、自己伤痕累累。这个时候就需要打造产品的差异化，创造出产品的独特卖点，避开同质化竞争，这才是企业长久的生存之道。 2. 网站优化，告诉消费者“我卖什么” 据相关数据，几乎80%以上的企业，在构架网站的时候完全没有从消费者的角度出发，很多时候只是一味的追求图片的美观性，完全忽视了最最重要的一点：图片是与消费者进行沟通的一种方式，一定要谨记，美观性一定是在表达出“我卖什么”之后的升华，除此之外网站还得有清晰的产品导航，让消费者快速找到想要的产品也很关键。 3. 建立自己专有的网络营销体系 网络营销就是做百度竞价？ 网络营销就是做淘宝直通车？ 网络营销就是做钻石展位？ 网络营销就是群发短信？ ……. 大部分不太了解网络营销的企业家???很多时候就会走进上述的误区，专业的网络营销一定不是单一作战，而且产品不同，适合自己的网络营销方法也会大不相同。 根据自己的产品特点，建立自己专有的网络营销体系才是制胜之道，现如今，在网络营销的搏杀之中，在竞争对手出种种妙招来遏制你的时候，你的反应一定要快，但是如果你只是掌握了众多