信息时代输配电设备供应商信息改造的分析与实施纲要.pdf

瓣篓 电力行业是一个典型的技术密集型传统行业。总体可分为发电和输配电两块。 本文阐述的主要的是输配电行业设备供应商的信息改造问题。 (在介绍了输配电行业的行业特点和最新趋势后，读者可以清楚的认识到这个行 业的最大改进的空间。出人意料的是，最大的挑战不在质量或者技术上，而是在销 售体系和高额的管理费用上。而这些弊病的来源正是许多传统技术密集型企业一直 以来认为理所当然的东西：对个人推销的过分依赖。 接下来从输配电行业的价值链分析人手，本文分析了从低压到超高压的价值链 的不同特点。明白了价值链的总体概貌后，开始分析各种各样的原形战略在输配电 行业的应用。为了使自己的企业区别与别的企业而获得差别优势需要IT，因为提供 整体解决方案能力和快速响应的能力是最大的区别所在；为了取得成本的领先，必 须依赖IT来高效触及更大的市场和取得关键受众；为了集中一点需要IT，因为没有 f 大量的商业情报和数据挖掘技术，聚焦也就无从谈起。 、· ’ 在IT改造基本分析中我们将看到大不列颠百科全书的前车之鉴。所谓“体制重 于技术”，希望能唤起输配电企业领袖的猛醒。输配电企业属于技术密集型企业， 需要营销交流的丰富性。而销量大的企业也需要大量的受众。传统的方法无法两全 。+ 1 ： ． ， ／ ．‘ ：’!：．。 平衡。P ～蹿：～ 于F客拭}| 可歹合础 的结保心 靛雌候腓定值具解 ．．u■实业 合蠹、挑 (即该实 最为怎现 后成么商 题蚓作智 瞒雾艄籽鬏憾 筹粹欤 翟输的而 以蚣峭帙在企麓关 确业述系 合实体决 适现的输 的的流配 目流程电 取分施最 艚菝姗 适每一据战 胀藜 。这两个技术的实现将大大增强输配电企业在信息时代的竞争力。 关键词：输配电设备价值链信息改造商业智能客户关系管理 NotDbtmule PROPRIEljARYINFORh^叮ION：Do 1