家电企业营销渠道的质量管理的研究.pdf

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摘要 伴随着家电行业不断地走向成熟,家电企业的竞争重心由产品竞 争,价格竞争,促销竞争过渡到了渠道竞争。目前,家电企业的营销 渠道仍然存在着许多问题,营销渠道的质量甚至可以决定着企业的成 败,因此,对销渠道的质量管理进行研究具有非常重大意义。目前, 家电企业的营销渠道研究多侧重于渠道的构造和渠道成员关系的研 究;没有形成一个较为完整的渠道质量管理理论,质量管理理论也很 少应用到渠道的管理方面。而质量管理理论和营销渠道理论的研究则 较为成熟。因此,把质量管理理论和营销渠道理论相结合进行研究, 既有研究的必要,也有现实基础。 本文主要通过规范性分析和案例分析的方法,从营销渠道理论 和质量管理理论相结合的角度上比较详细地探析营销渠道的质量管 理过程的构建。本文从营销渠道的基本理论入手,以戴明的质量管 理的PDCA循环理论作为框架,将营销渠道理论与质量管理工具和方 法进行结合,研究家电企业营销渠道的质量管理的过程。同时,借 鉴模糊评价法改进营销渠道的质量管理评价模型。另外,本文还对 营销渠道质量管理实施的保障措施进行了探讨。最后,本文对营销 渠道的质量管理进行实例分析。 、 关键词 营销渠道的质量管理,渠道模式,模糊评价 withElectrical tomature.the continue Along appliancesenterprises focusofthe of rumfrom competitionenterprises products,price, to channels promotionmarketingcompetition.Currently,themarketing channelsofElectrical arestill some applianceenterprises facing even determinesthe orfailure. problems,andthey enterprise’SUCCESS toconduct Therefore.it’S theresearchonthechannel veryimportant electrical qualitymanagement.Atpresent,the appliancesenterprise’S channelresearchstressestheresearchwhichrelatesinthe marketing channelstructureandthe ofchannel not relationship members;Has formedamore channel completequalitymanagementtheory,thequality also little thechannelthe managementtheoryvery applies management and channel

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