1CISCO 网络升级加速活动 (MAP)合作伙伴活动概述_29_11_2016.pptVIP

网络升级加速活动(MAP)合作伙伴活动概述2006年12月概述现有客户和市场趋势推动升级收入机会/机遇规模触发现有客户升级思科的合作伙伴升级活动现有客户和市场趋势推动升级在过去7年中，您升级PC和服务器的次数是多少？大多数网络仍保持着初始设计：网络基础设施中包括386/486级PC/服务器传统PC/服务器仅提供10Mb/s以太网(而目前吞吐率已达到Gb级)数据中心仅能支持当前一小部分Web/内联网应用那么，您客户网络的升级次数又是多少呢？您的客户是否仍在依靠386/486时代的性能来满足当今的需求？思科现有客户的特征(CiscoDiscovery调查结果，n=468)生命周期终止(即支持期已结束)销售终止(仍在支持期内)目前仍在销售72%的网络已经EOL或EOSWave2Research/思科推动网络升级的因素收入机会/机遇规模现在有大量设备需要升级过去7年中购买的价值46亿美元的设备都已EOS或EOL接入路由器:800/1600/1700/2500/2600/3600/5300/5800SP路由器:7200/7400/7500/6400/12000/BPX/IGX/MGX交换机:Catalyst1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000安全:PIX和VPN3000无线:Aironet340//350/1100/1200/4100/4800IP语音:ATA1807900IP电话EOL=$304MEOS=$4,336M触发现有客户升级触发升级将升级/审计集成到所有销售中思科合作伙伴升级活动:网络升级加速活动思科技术升级活动CiscoDiscovery合作伙伴支持工具市场营销工具思科融资Discovery工具共同规划网络升级加速活动全面的合作伙伴升级活动现有客户数据采集销售工具和营销资料CTMPPrograms/PromosDiscoveryTool联系思科CAM参加MAP和CTMP培训制订一个业务计划来升级现有客户的设备参加CiscoDiscovery培训和测试把握机遇思科/合作伙伴共同规划思科/合作伙伴共同规划:我们能携手创造更高销量CiscoLifecycleServices现有客户报告:企业情报现有客户数据采集从研究您客户的购买历史开始从MAP网站下载EOS/EOL产品列表InstalledBaseReportsCiscoPartner销售工具和营销资料合作伙伴指南最终客户升级演示营销资料ROI工具竞争优势门户销售工具和营销资料:使我们的合作伙伴能充分受益于该活动按需资料(COD)为我们的合作伙伴提供营销和销售线索生成活动允许合作伙伴访问现成的创意设计和信息提供高质量个性化营销材料简化生产并降低成本基于Web的解决方案，适用于思科合作伙伴的销售和营销团队3个简单的编辑步骤–3个服务客户的简便步骤浏览–编辑–认可思科–合作伙伴–客户联合品牌模板样本BCS联合品牌手册思科资料外观通用资料外观资产类型:电子邮件，手册，明信片，广告，海报，单页宣传单固定字段:产品规格和具体信息可编辑字段:合作伙伴标识，标题，后续行动和具体联系信息eDMLifecycleServicesTheaterMarketingtools用以发现客户硬件和软件生命周期状态的工具发现客户问题评估安全性、可用性和性能风险为每次CiscoDiscovery评估定制报告帮助制订一份有效的销售建议书Discovery工具CiscoDiscovery:发现隐藏机会的新工具CiscoDiscovery:确定、利用和量化机会衡量可用性和性能提供运营外包明确部署相关性分析语音就绪性发现安全漏洞CiscoDiscovery网络库Programs/PromosDiscoveryTool用以置换思科和竞争对手设备的全球性活动抵价信用CTMP思科技术升级活动:鼓励客户置换设备的财务激励措施使用CTMP将获得哪些收益客户获得抵价信用能降低新产品的净价客户通过置换获得额外折扣因此能以优惠价格购买思科新产品旧设备:无法在客户网络中再使用不能在灰色市场上转售思科技术升级活动:主要产品目标局域网交换机思科:Catalyst1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000竞争对手:3Com,Extreme,Foundry,HPProcurve,路由器思科:1600/1700/2500/2600/3600/3700/7200(non-VXR)/7500竞争对手:Huawei,Huawei/3Com,Juniper,Nortel,Motorola安全设备思科:PIX,VPN3000竞争对手:Checkpoint,Juniper,SonicWallCiscoLifecycleServices思科融资租