《《IBM笔记本电脑分销渠道设计》.docVIP

IBM笔记本电脑分销渠道设计 前言 目前，笔记本电脑市场竞争日趋激烈，产品日渐同质化，价格差异也日渐缩小。要在市场上站稳脚跟，分销渠道的巨大作用是不容忽视的。 IBM，即国际商业机器公司，1914年创建于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员20多万人，业务遍及150多个国家和地区。2003年上半年，IBM PC以21.4％的市场份额位居商务笔记本市场销售额第一，并且在2003年第二季度，IBM PC总销售额也夺得国外厂商第一。IBM笔记本电脑分销渠道的设计 当前环境与面临挑战分析 公司渠道现状 1．IBM的渠道整合渠道整合指的是将销售过程中的任务进行分解，并分配给能以较低成本或更多销量较好完成该任务的渠道。渠道整合通常能使企业获得更大范围的客户。通过一个整合的渠道模式，大多数企业都能实现较高的利润率和市场覆盖率。尽管这种模式的构建相对复杂，但它却是企业走向市场的强有力工具。在实行多渠道营销的跨国公司中，IBM公司做得颇为成功。IBM IBM直销公司 IBM销售公司 邮销、电话定购 向大中企业用户销售 计算机专营店 代理商 中间经销商 零售商、特许品牌店