生活型态和产品风格对MP3播放器消费购买决策之影响的研究.pdfVIP

中文摘要 21世纪全球产业竞争激烈，消费购买决策不断转变，企业只采取低价策略 或只在产品实用属性上竞争已经逐渐不能满足消费者，具有产品风格特色的产品 开始受到厂商重视，消费者在购买决策过程中也越来越偏向购买兼具美感特色的 产品。美学经济来临，产品风格逐渐成为产品的一个重要卖点，如何通过产品风 格影响消费者的感受，创造鲜明的品牌形象及品牌个性，与消费者产生共鸣，将 成为营销的重要因素之一。 本研究选定消费数码产品MP3播放器为例，以E．K-B消费决策模式为基础， 加入生活型态变量将消费者进行分类。通过问卷调查的方式，了解各生活型态群 体在购买决策过程和产品风格态度上的差异，由此得知产品风格与消费购买决策 之关系，并将产品风格对消费购买决策影响加以验证与讨论，期望能提供产业在 进行市场营销策略与产品设计时的参考。 本研究利用生活型态变量将消费者分为四个群体，分别为享受生活族、规律 保守族、流行表现族和积极自我族。研究发现： 1．在购买决策上，四个群体在使用的MP3播放器器品牌、购买动机、购买评估 因素、提高购买意愿和购买考虑时间上有差异；在使用MP3播放器的时间经 验、受到的广告刺激、信息来源与购买通路上没有差异。 2．在产品风格态度上，四个群体想要购买的MP3产品风格、产品风格对购买考 虑的重要性有