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东明弘盛置业公司 合 作 意 向 书 二零一一年十一月 东明弘盛置业公司合作意向书 首先诚挚感谢贵公司对我的信任与支持，给予我公司与贵公司洽谈合作的机会。对贵公司项目的有关合作事宜，我公司有着浓厚的合作兴趣与极大的合作诚意，也自信本公司具备帮助贵公司成功运作本项目并创造最大价值的实力基础。 根据贵公司提供的资料，以及我们对区域内房地产市场的初步了解，本人对本项目的初步判断认为，本项目所处地段具备项目开发的基础优势。同时，需要有专业的团队来进行项目的市场及产品定位才能更好的突出项目的卖点。 我们认为，本项目的成功，不仅需要前期的战略性定位，更需要基于宏观战略定位基础上的后续有效执行，在营销执行上将产品的开发主题、客群定位、价格定位更加细节化，以制定切实、可行的营销推广、销售策略及具体执行方案，通过专业化、有节奏的高效运作，树立起本项目独特的市场竞争优势，才能有效满足并提升项目的预期收益目标。 只有在产品设计阶段的参与，才能对产品有更深刻的了解以及对项目开发各项目标的准确把握，保证在后续的营销实施阶段不会偏离方向。如能与贵司达成项目合作，我们将根据项目已经取得的成果资料，进行验证性的实地现场调研，通过对市场、对产品的进一步研究及严谨科学的定位论证等，以书面报告的形式向贵司提出产品设计、客群定位、营销推广各项细节的解决方案。以确立项目的市场竞争优势，帮助贵司取得本项目的最大成功。 以下是结合项目现实情况，初步制定的服务内容。如贵我双方能够达成合作意向，我会在更深一步了解贵司对项目开发的目标期望基础上，提交与项目更富有针对性的营销策划顾问服务以及销售代理合作协议等内容。 项目顾问服务： 1、项目市场调研： （1）宏观经济、房地产市场总体分析； （2）本项目所在区域发展规划和城市功能定位分析； （3）本项目周边项目调研分析； 2、项目周边核心区域环境因素调研分析： （1）周边教育、医疗、交通、体育、休闲等综合配套环境调研分析； （2）周边人群特征调研分析； （3）本项目竞争性物业项目分析； （4）区域房地产供需关系结论； （5）区域房地产开发与营销机会结论； 3、项目定位： （1）主题概念定位——基于战略方向，制定符合市场需求、并具备核心竞争力的主题概念，直观、强势地表达项目的最大亮点； （2）目标客群定位——从市场需求出发，确定不同范围和层次的市场，在各个市场当中挖掘可能获得满足的客群，并进一步根据项目的实际情况和未来发展定位不同层次的目标客群； （3）产品定位——对产品的功能布局、功能及业态比例、开发体量、建筑结构、建筑外观、各种配套设施、可能实现的市场价格等进行详细定位； 4、规划设计优化建议： （1）平面布局设计优化建议； （2）道路及交通规划优化建议； （3）户型及配比设计优化建议； （4）特色功能空间设计建议； （5）建筑风格设计优化建议； （6）设备选材建议、公共部分装修建议； （7）园林景观规划设计优化建议； 5、营销推广策略建议： （1）项目营销市场分析： 营销竞争项目的选取原则； 营销竞争项目概况调研； 竞争项目营销策略分析； 其他可比项目营销策略借鉴； （2）项目营销SWOT分析： 营销优势分析； 营销劣势分析； 营销机会分析； 营销威胁分析； 营销策略的突破点思考； 营销形象定位： 营销诉求点提炼； 市场营销形象定位； （4）总体营销策略及建议： 营销策略； 推广策略； 媒体策略； 价格策略； （5）广告设计： （1）项目VI（包括案名、LOGO等）设计建议； （2）销售工具（如楼书、户型图、三折页等）设计建议； （3）销售过程中各阶段媒体广告、软性新闻稿撰写、广播、广告牌、围墙等设计建议； （4）其他宣传推广、营销活动等建议； 二、与贵司的合作方式： 基于贵司的信任，考虑到今后能够长期合作，特提出以下合作方式供贵司参考： 前期顾问服务； 三、为贵司提供上述服务的报价： 1、项目前期策划顾问服务费用为人民币160万元，按工作内容分三个阶段支付： 第一阶段：协议签订之日起五个工作日之内，支付首期服务费用50万元，我方开始启动工作； 第二阶段：提交《项目市场调研报告》、《项目定位报告》、《项目规划设计及产品建议报告》，贵司验收确认之日起五个工作日之内，支付第二笔服务费用50万元； 第三阶段：提交《营销推广方案》、《广告设计打包方案》，贵司验收确认之日起五个工作日之内，支付第三笔服务费用60万元； 对于贵司项目的合作，我们将以最专业的水平、前瞻性的眼光以及严谨的工作态度去对待，努力为贵司项目的成功运作提供最大的帮助，并实现贵我双方的共赢！ 期待合作成功！ 此 致 北京创智英雄房地产经纪有限公司 2011年11月8日