广告策划方案2023369.docVIP

清真第一春酒店广告策划方案 根据酒店筹备工作情况安排，清真第一春酒店拟于2009年09月1日试营业，为了更好地提高酒店对外知名度，为酒店未来业务发展奠定良好的基础,结合酒店实际情况,针对本地及外地市场做好全面酒店宣传工作,具体宣传方案从以下几方面开展: 一、 广告策划目的 1、让本地及周边大部分人都知道清真第一春酒店即将开业； 2、广告辐射常德市及周边地区并影响和吸引其周边市场； 3、对外树立酒店形象，短期内速度扩大清真第一春酒店的社会影响力和知名度； 4、突出表现品牌文化内涵，与竞争对手形成明显的差异； 二、 广告策划的原则 1、铸造提升酒店的优秀形象和百年品牌含金量； 2、广告活动要体现与众不同的实力； 3、以节约费用为原则安排传播计划； 4、广告效果是积累性的，因此要经常性地推出相应的广告； 5、广告词应符合酒店自身定位，要符合可能上门的那类型客户，要符合他们的胃口； 6、广告只能强调一个销售要点，要有一致性，酒店广告要有亲切感和情感引导因素； 三、市场环境分析 1、根据对目前常德市现有的酒店分布情况的分析，本酒店是新开业酒店且设备功能及装修风格新颖,创新意识强,更能及引顾客； 2、据初步了解酒店行业存在这样一种现象，即新开张的酒店生意相当火爆，而经过一段时间之后就处于平和甚至不利状态，部分原因由于经营不善，缺乏失调管理，重要的是宣传力度不够,缺乏市场竞争意识; 3、酒店之间缺乏特色经营管理模式以及消费理念，难以留住客户，难以形成拥有一定忠诚度的客户； 四、市场定位 确定酒店经营规模与功能： 1、 酒店要有独特的企业形象，独特的经营管理模式，要形成差异化经营，与其他酒店以风格区别开来，确立“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队；本着“以人为本”的服务理念，给消费者提供“星级服务，标准消费”服务； 2、 不但要在优良服务品质与细节管理上打动消费者的心，努力做到让本地的中高档消费者群体的消费念发生根本转变，更要发挥独特的特色风格与广告口号优势，打响清真第一春酒店品牌。 五、市场客源结构细分 根据本酒店位于本市最繁华的商业地段，所处地理位置对当地市场的分析，结合本地经济状况及架构，工作的重点是本地的客源和旅游团体，广告的目标受众是当地政府机关、企事业单位、旅游机构、周边高收入人群以及社会闲散人士，因此在对媒体选择方面要考虑以本地人群为主； 六、确定形象广告语和定位广告语（广告口号）： 广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，才能使客人对酒店产生亲和力，拉近了两者之间的距离，也将会增加客人对酒店的忠诚度。 拟定位广告语（营造出一种温馨、舒适、安全的感觉）： ： 七、 开业前期广告 酒店形象宣传：开业前期既导入期作为引导消费者认识了解并消费开业以后是一个长期的工作虽然前面的工作有一定的铺垫，但必须有计划的进行宣传以便散客的了解和预防一时的火热而造成后来的冷场。后期需要作的是继续加大营销力度，强化品牌形象，使在市场获得较高的市场份额，确立自己主导地位主要采取较延续的周期性的宣传方式，如重大节假日策划较有新意的促销活动，制作有特色的广告片有计划的播出，经常与大众媒体联系与较好的专业媒体合作做少量的酒店形象定位宣传。??2009-7-2 3