WB医药公司的市场拓展战略的研究.pdf

摘 要 W13医药作为国内糖尿病领域的领军企业，近年来随着医药市场 环境的变化，市场管理出现了许多问题。因此，设计并建立适合公司 发展的市场拓展战略，对公司长期、快速发展，更好的面对国内外制 药企业的竞争，提升企业的核心竞争能力具有重要的现实意义，对同 行业类似企业也有一定的参考和借鉴价值。 本文基于企业竞争战略等理论，运用PEST分析法、SWOT分析 法和大战略矩阵分析法等工具，通过对WB医药公司外部环境和内部 环境的分析，对该企业面临的机遇与挑战，优势与劣势进行评价，最 终制定出公司近五年市场拓展战略。研究结论表明，WB医药公司适 合对产品万苏平选择实施差异化战略，对产品WB胰岛素选择实施主 攻特定第二、三终端客户群及市场的专一化拓展战略。 本论文共有6个部分组成。第l部分介绍了本文的研究背景和意义， 文章的主要内容和研究方法。第2部分阐述了本文所涉及的理论基础。 总体概述企业战略理论的发展以及几种主要学派观点；重点阐述了波 特行业分析理论和核心竞争力理论：最后介绍了几种本文所运用到的 战略分析工具。第3部分对新医改背景下的医药市场特别是糖尿病市 场进行了分析。第4部分对WB医药的优势和劣势进行了分析。第5部 分结合前几部分的分析，运用SWOT、迈克尔·波特五力模型及三种 基本战略思路，探讨WB医药的市场拓展战略，以WB糖尿病药品为 例提出运作的具体策略。第6部分本文的结论和建议。 关键词糖尿病，医药营销，市场拓展，竞争战略，营销战略 ABSTRACT WB diabetes medicineasanational leaderinthe recent field，in with years the marketenvironment pharmaceutical changes，market management，manyproblems andbuildthe arise．Therefore，the design market for istO corporate the development strategyexpand company’S long—term，rapid toface indomesticand development，better competition tbreign toenhance pharmaceutical thecore companies of competitiveness has enterprises the important