基于让价幅度加权思想的谈判成交价估计方法.pdfVIP

第30卷第12期 系统工程理论与实践 Vbl．30．NO．12 2010年12月 Dec．．2010 SystemsEngineering—TheoryPractice 文章编号：100m6788(2010)12-2212—08中图分类号： C931．9 文献标志码：A 基于让价幅度加权思想的谈判成交价估计方法 张志勇·，一，张华玲z，刘心报·，徐广姝z (1．合肥工业大学管理学院，合肥230009；2．北京物资学院物流学院，北京101149) 摘要针对电子商务环境下集中采购中的双边多轮价格谈判过程，以讨价还价轨迹图为分析工具， 在剖析现有基于传统趋势外推思想的成交价估计方法特点的基础上，提出了一类基于让价幅度加 权思想的谈判成交价估计方法．新成交价估计方法符合谈判人的出价心理与习惯，较直接的反映了 交易价格的形成规律．新方法的估计结果满足正常谈判条件，并且在第一轮报价后即可预估谈判成 交价．新旧两类谈判成交