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小企业金融中心上半年工作总结 今年来，小企业金融中心认真贯彻落实总行2013年年初工作会议精神，重点着力于转变我行小微业务的营销方式，推动“1+1小企业之家”建设。 现将中心2013年上半年工作总结汇报如下：? 一、经营指标完成情况： 2013年6月末，全行新授信小企业客户634户，上半年退出授信小企业客户119户，两者抵减，上半年全行净增小企业授信客户515户，完成上半年新增计划的59%，完成全年新增计划的26%，小企业授信户数达到2331户。 6月末，全行小、微企业贷款余额103.12亿元，占全行贷款余额的50.89%，比年初增加12.62亿元，增长13.94%，高于全行贷款平均增速0.01个百分点（全行贷款增速13.93%）；全行小企业贷款持续高于去年同期增量水平，达到监管部门对我行小微企业贷款“两个不低于”的要求。 截止6月底，全行小、微企业开户数达到10976户，比去年底增加915户，占全行对公客户总数的82.42%，其中微型企业累计开户5536户，比年初增加82户。 目前我行小微业务不良贷款余额7001万元，不良率为0.67%，其中重组前不良贷款余额2232万元、微型企业不良贷款余额67.5万元、全行共新增8笔小企业不良贷款共计4701.5万元，其中5笔非小企业中心审批，合计金额4354.5万元；经小企业中心审批的不良贷款有3笔，合计金额347万元。 二、小微企业业务结构分布情况 （一）按行业划分的分布情况 我行小微企业信贷主要向国计民生、新兴产业、三农等实体经济类企业倾斜，具体体现在批发零售业、制造业、服务业、农林牧渔业等行业。上半年，贷款余额前三位的行业分别是批发零售业、制造业和服务业，贷款余额分别占全部贷款的26.98%、23.04%和16.41%。上半年小微企业贷款行业分布情况详见下表。 小微企业贷款分行业情况表 ? 行业分类贷款余额 （万元）占全行小微贷款比率（%）批发和零售业27823326.98%制造业23757923.04%租赁和商务服务业16916616.41%建筑业817117.92%房地产业707736.86%教育381063.70%农、林、牧、渔业344483.34%信息传输、软件和信息技术服务业324633.15%交通运输、仓储和邮政业321463.12%水利、环境和公共设施管理业202851.97%住宿和餐饮业168741.64%采矿业59700.58%文化、体育和娱乐业40510.39%居民服务、修理和其他服务业34600.34%金融业25980.25%科学研究和技术服务业17380.17%电力、热力、燃气及水的生产和供应业7800.08%其他行业4260.04%卫生和社会工作2850.03%（二）按信贷资金区间划分的分布情况 上半年，全行小微企业贷款余额103.11亿元，分布情况如下： 单户授信总额1000万元（含）以下的小微型企业贷款余额合计44.01亿元，占全行小微企业贷款的42.68%； 单户授信总额1000以上的小微型企业贷款余额合计59.1亿元，占全行小微企业贷款的57.32%； （三）按贷款担保方式划分的分布情况 我行小微企业贷款担保方式主要以抵（质）押和保证为主，上半年，小微企业抵（质）押类贷款余额48.64亿元，占全行小微企业贷款余额的47.17%，保证类贷款余额54.47亿元，占全行小微企业贷款余额的52.83%，其中担保公司保证类贷款余额32.47亿元，占全行小微企业贷款余额的31.49%。 三、2013年上半年小企业业务工作回顾 （一）明确市场定位 引导发展方向? 上半年，小企业金融中心严格按照总行年初明确的以“一园两链三圈”为目标市场、以批量营销为营销手段的发展思路开展工作。年初，小企业金融中心出台《xx银行2013年小微企业营销指引》，指导各经营机构根据重庆市十二五规划发展重点，结合经济形势、围绕“一园两链三圈”产业集群，主推“小微快”三大系列产品，全力做好小微业务批量营销工作。 （二）转变营销思路 推动小企业之家 小企业金融中心于5月28日发布了《xx银行“1+1小企业之家”发展实施意见》，通过“1+1小企业之家”快速切入市场，找到客户群体，实施批量营销从而锁定客户。在充分了解客户经营状况后，再利用其他产品组合为客户提供多种形式的授信服务以满足不同客户的资金需求。在小企业中心不懈努力的大力推动下，短短一个月的时间，已有29家经营机构确立了目标市场，其中已完成 “1+1小企业之家” 组建工作的经营机构有10家。分别是：xx支行“茧丝绸协会小企业之家”、xx支行“通威饲料经销商小企业之家”、xx支行