浅议国有农资市场现状与对策.docVIP

国有农资公司经营现状与对策探讨 随着我国农资流通渠道的进一步放开，农资市场的竞争也日益激烈。农业生产资料经营活动已不是传统的“采购加供应”，农资市场出现了农资公司、农业“三站”（植保站、土肥站、农技站）、个体经营户同台唱戏的局面，市场化趋势不可阻挡。这对长期处于国家行政保护下的四师国有农资公司来说是一个严峻的考验。 一、国有农资公司经营现状 四师国有农资公司经营范围覆盖了整个伊犁地区，在辖区内19个团场设了14个分公司，在伊犁地区县、乡、村设了200多个直销点；直接管理人员100多人。年销售农资达8万吨，销售额占伊犁地区农资使用量的 60 %，在伊犁地区农资市场上具有较强的竞争力，就公司管理和运作模式而言也是规范有序的。 二、存在问题 随着农资市场不断放开的挑战，价格战、促销战竞争的存在，使得农资利润越来越薄，员工能进能出，岗位能上能下，收入能增能减国有员工由“企业人”到“社会人”的根本转变敏锐的嗅觉不屈不挠进精神群体奋斗。 目前,农资市场经营主体呈多元化,国有、集体、个人并存的格局已经形成,大大地推动了农资市场的繁荣,提高了企业参与市场竞争的积极性。生产企业、农业技术部门、少数种田大户、大量个体户以各种形式参与了农资市场的流通，各经营主体为了自身利益，不断增设网点，加上外地农资经营企业不断涌入，跨地区设立经销点和代销点，致使农资市场竞争日趋激烈。 3、营销环节多，农资商品高。农资商品从生产厂商到终端用户之间通常要经过到个经营环节，每个环节加价获利，其间发生运输、储存、损耗，导致了经营成本上升农资商品。 ,中央出台了一系列惠及三农的政策,农民种田积极性高涨,由此也带动了农资市场的空前繁荣,农资产品品种和质量都得到了很大发展。掌握了一定的科学种田方法的农民在选购农资产品时开始讲究品牌，注重质量。而国有农资公司在经营时仍采用“大一统”的营销模式，忽略了市场需求，产品在销售中常遇尴尬局面。 三、对策探讨 （一）加强公司人力资源管理，注重的与之间的竞争，其实就是人才与人才之间的竞争。正确的选才途径对所选人才进行全面培训，使其由单一的推销思想转变为全能推销，大到天文、地理 、人文习俗，小到企业文化、管理制度、生活压力等，打造职业人所必须的心态和能力。树立正确的用人观按能力定岗，倡导良好的工作作风，为员工规划好职业生涯，为其构建良好的发展空间，建立激励机制和有效的管理规章制度，做到奖罚分明，护爱有加，提高员工的信任度和忠诚度，提高员工执行力。强调团队合作精神，打造优秀团队提高业务质量为发展提供后勤保障。渠道创新经营在市场多元化形势下，农资多元化营销模式寻找利润新增长点，以适应市场需求。高效率地批发业务促使流转成本降低，淘汰不经济的流通环节。在传统渠道的基础上建立全面的流通渠道，如连锁店、农资超市、专卖店等完善经营网络，扩大经营范围，农资的销量不断攀升。商业收款机和POS机业务，延市场理念，散思维适应市场要求变化和倡导绿色无公害产品的，针对市场新产品，使其在各种环境中均能更好发挥其性能，进而吸引更多农民的眼光，占领市场主导性创新，用高品质和差异化来摆脱当前市场上同质化和价格战的恶性竞争局面。增强产品竞争优势，打造优秀品牌统一品牌视觉建立品牌信任　　 因此，我们在品形象和品牌识别上先农民朋友 “混个脸熟”，逐步接受我们主张，我们的品牌，我们的品，从而达成交易。除了品质量功能之外，使的品牌在农友心目中树立一个值得信赖的、愿意沟通的、农民知心朋友的形象是非常重要。要树立品牌的信任，就要让自己成为一个值得农民信任和托付希望的品牌，是一个负责任的农资品牌。农资的种植科普讲座、销售抽奖、试验示范田等活动，加强农民的沟通，产生共鸣，在农民心理的“推力”和企业品牌的“拉力”的双重作用下，使农民对本的品产生信赖以至依赖！优化渠道整合资源日常管理，清零的管理方式。季清零季储备的肥料月份必须卖完，否则经销网点自行付款买断。季清零，所有夏季清完。以保证市场适时供应，提高市场销售额和市场占有率。在信息化浪潮席卷全球的今天，充分利用计算机技术和现代信息技术，单靠自己的资源不能有效地提高市场竞争优势，把经营活动过程中各有关方面，包括供应商、分销网络和客户等，都纳入到一个统一的紧密连接的供应链之中，把客户需求、内部活动和供应商资源等整合在一起，充分挖掘的部资源有效地安排好的、销活动，提高现代化管理水平提高的工作效率和在市场上的竞争优势满足领导决策的需要　 1