搭上一句话,拣个金娃娃(保险销售).pptVIP

来源：马喜千著《第三只手》 在寿险营销员，这实在是一件不值一提的小事。不值一提，还是要提，是因为多数人做不到。 保险公司门前有一个卖烧饼的，天天在卖，经常有营销员吃她的烧饼。有一个新来的业务员，第一次吃时，顺便问了句：你投保了没有？一句话，后来做了1万多的保费。她在做经验分享时，你看台下那些眼神：我怎么就没问一句呢？ 促使马喜千老师写这篇短文的，是一位叫滕传宗的，他在买馒头时，看到身边有一位也要买馒头的女士，女士还抱着一个两三岁的小男孩，老滕就问了句，小孩几岁了，投保了吗？女士说，你是保险公司的吗？孩子是我弟弟的，没投。——投保有什么好处吗？ 老滕说，那样吧，你家在哪？抽空我过去给你说说。晚上老滕就去了，孩子没投，这位女士自己倒投了，当然这是老滕又去过两次之后女士才投的。女士说，这个孩子也肯定要投的，我已经跟我弟弟说了，有空你也再过去看看。 我们通常要求营销员每日至少达到六访，实际上大多做不到。但是我们从另一个方面想一想，每个人，每天在生活中要接触多少个人，购物，买饭，加油，修鞋，修车，看病，探亲，访友，等等等等，总不下十几人吧？如果每人我们都从职业的角度搭上一句话，我看比专门去拜访的好，这样每天下来，我看也不只五访六访。 保险生活化，生活保险化，这是寿险营销的最高境界，马喜千曾在多篇文章中提及。如果我们在生活中再去有意为之，每天能够搭上话的就会更多，也会更好。 有一位营销员，每顿能吃五个火烧，但他总是选择五个摊铺才把这顿饭吃饱，就是为了搭上几句话。 搭上一句话，没谁摘你的牙； 但是，搭上一句话，就可能拣来个金娃娃。 谢谢收看！