《#房地产营销策划资料精选#2016年龙湖青岛白沙河项目策略研讨与推广思路@策划任立峰 》.ppt

C . 阶段Ⅲ战术详解 1、户外广告发布 战术体系一：广告运动 增加机场展示 利用机场大厅的广告位展示项目沙盘 2、平面广告发布 集中在《半岛都市报》、《青岛早报》发布 新闻稿/软宣 软宣 1、龙湖产品的细节之美 2、龙湖才是真正的托斯卡纳别墅 3、热销解读 新闻标题示意： 《细节成就龙湖别墅专家》 《城市里的托斯卡纳阳光庭院》 《龙湖开盘热销解码》 硬广 1、托斯卡纳生活情境系列 2、真实意见领袖代言庭院生活秀 媒体：《半岛都市报》 3、网络广告发布 媒体形式：通栏、媒体访谈、头条、软文等 媒体选择：海奥网、新浪青岛、焦点青岛、搜房青岛 4、框架广告发布 市南区高端写字楼、公寓 崂山高端公寓 5、杂志广告发布 《中国之翼》《东方航空》《南方航空》 1、航空杂志广告 《青岛楼市》别册广告 《共享》等刊中刊广告 2、DM、专业杂志广告 产品全面价值展示 1、意见领袖庭院生活秀 邀请青岛意见领袖级的业主担任项目代言人 在项目现场的庭院生活秀展示 意见领袖级的业主选择标准： 1、在青岛具有知名度的名人 -------青岛中能足球队 曲波 2、具有行业精英的特性 -------青岛电视台美食栏目主持人 尚可 3、家庭形象健康良好 -------海洋大学退休教授 某某某 媒体配合： 场景摆拍形成硬广发布 战术体系二：公共关系 2、客户会活动 客户俱乐部的建立 1、与知名游艇或帆船俱乐部联合建立项目的高端俱乐部， 并通过相关活动进行圈层营销 2、与北京上海的龙湖业主联谊 以家庭为单位进行业主城市互动活动 （青岛地理位置，北京上海等距，夏季旅游圣地） 3、与其他高端俱乐部的联动 （宝马车友、爱马仕会员等） 3、小众营销活动 奢侈品鉴赏 大师讲座 名车试驾 阶段Ⅲ战术启动 战术目的 实施时间 广告运动 1、户外广告发布 占领城市节点，形象告知 9-12月 2、机场广告发布 告知项目信息 9-12月 3、平面广告发布 产品生活意境打造 9-12月 4、网络广告发布 产品价值展示 9-12月 5、框架广告发布 利用高端写字楼、公寓发布 9-12月 6、杂志广告发布 扩大传播途径 9-12月 公共关系 6、公关活动 圈层营销 9-12月 户外广告布点图 布点1：胶州湾高速收费站立柱 布点2：香港中路路牌 布点3：机场路立柱 布点4：百通香溪庭院周边的小路牌拦截 2、平面广告发布 短时间爆破—— 聚焦关注：短期将龙湖品牌形成话题效应。 彰显气魄：彰显龙湖的品牌实力！ 立体化覆盖—— 以大众打击小众：龙湖品牌受到社会景仰，对客户的吸引力越强，形象价值塑造 可能空间越大。 搞好青岛媒介关系：前期在品牌宣传上可进行全媒体覆盖，即扩大告知量也搞好 媒介关系。 发布原则： 平面广告形式： 新闻稿/软宣 新闻稿 1、以官方声音说话 2、强化龙湖进入青岛意义，发展商与社会共赢 3、以官方声音定义流亭板块的价值 新闻标题示意： 《龙湖入海 青岛再迎中国地产领先发展商》 《龙湖改变青岛别墅市场格局 别墅市场进入新纪元》 《环胶州湾高速成就流亭第一居所别墅板块》 软宣 1、龙湖地产品牌的宣传 2、流亭板块价值打造 标题示意： 《龙湖善待你一生》 《龙湖 16年别墅专家》 《龙湖提升流亭板块价值》 《龙湖联袂卓越 青岛CVD呼之欲出》 硬广 龙湖品牌形象报广 媒体：《半岛都市报》 平面媒体的立体化覆盖—— 青岛地缘媒体：青岛媒体的发布，最大化地缘传播。 报纸：《半岛都市报》、《青岛财经时报》、《青岛早报》、 《青岛晚报》、《青岛日报》 DM杂志：《共享》《搜城》《楼市》 3、网络广告发布 媒体形式：头条、要闻、软文等 媒体选择：海奥网、新浪青岛、焦点青岛、搜房青岛 1、新闻、软宣 发布内容同平面 2、论坛炒作 《龙湖产品已被青岛复制 看龙湖如何出招 》 《流亭板块能成为青岛CVD吗》 《龙湖 让青岛的地产泡沫更大？》 《龙湖 别墅专家挑战青岛八大关百年别墅》 战术体系二：公共关系 1、龙湖品牌青岛发布会 《青岛你好 龙湖来了》 邀请政府、业内等各界参加，正式高姿态亮相 通过盛大的仪式展示龙湖实力 发布会后举行业内、媒体联谊酒会 地点选择：奥帆中心海上大剧院 业内关系是最不能忽略的，业内的传播是最简单有效的传播，业内意见领略的价值作用无可比拟！ 时间：5月 2、论坛 《 第一居所别墅区 流亭板块价值论坛》 《