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Chapter 5 Price of commodity 1.Method of Pricing 2.Contents of Price Clause 3.Commission and Discount 4.Export Cost Calculation 1. Method of Pricing Fixed pricing 固定价格 USD 100 per M/T CIF New York No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. 1. Method of Pricing Non-fixed pricing 非固定价格 Not stipulating fixed price temporarily 暂不固定价格 Open price 暂定价格 Sliding price 滑动价格 暂不固定价格 某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。 暂定价格 买卖双方在洽谈某些价格变化较大，交货期较长的货物价格时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 滑动价格 对于某些货物，如成套设备、大型机械，可采用滑动价格。所谓滑动价格，是指在合同中规定一个基础价格（Basic Price），交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。 2. Contents of Price Clause Unit Price 2. Contents of Price Clause Total Amount In figures: USD20800.00 In words: SAY US DOLLARS TWENTY THOUSAND EIGHT HUNDREND ONLY. Cautions of Unit Price option of currency Export — hard currency 在出口业务中，一般尽可能争取多使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或称“强币”。 若：1USD 7CNY USD为硬币，出口货物金额为10万美元（即70万CNY） 如果：美元汇价升值， 1USD 7.5CNY ,出口金额10万美元（相当于75万CNY,多收5万CNY） option of currency Import — soft currency 在进口业务中，则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或称“弱币” 。 若：1USD 7CNY USD为软币，进口货物金额为10万美元（即70万CNY） 如果：美元汇价下跌， 1USD 6.5CNY ,进口金额10万美元（相当于65万CNY,少付5万CNY） Cautions of Unit Price pricing consideration To price according to the international market To price based on the situations of different policies of various countries and regions To price based on the purpose of purchasing Cautions of Unit Price unit of measurement use of trade terms Export — CIF（CIP）、CFR（CPT） Import — FOB（FCA） 3. Commission and Discount （1） Commission Definition of Commission Commission is the reward paid by the seller or buyer to the agent in rewarding the agent for his sales work or services rendered for the seller or buyer. Methods to express commission USD 200.00 PER M/T CIF San Francisco including 2% commission USD 200.00 PER M/T CIFC2 San Francisco Commission USD 4.00 PER M/