T工贸宝亮点介绍.pptVIP

财务核算要求不高,需要业务导向的软件，不需要标准财务 人员文化程度不高, 需要简单易用的“傻瓜化”产品 接受2万-5万带简单生产功能的产品，再多了不愿意付 不但要管理“店面的销售”，还要管理后端的生产 老钱需要的是T1-商贸宝这样简单易用“傻瓜化”,业务导向的软件来 管理采购、销售、库存、财务。同时也需要对生产过程进行管理的5万以内的软件 T1-商贸宝基础上增加生产和委外管理. 老钱没有购买的原因 不选T3、T6的原因 不选T1原因 3 1 2 目标客户 亮点 应用价值 天津欧赛密封设备（生产配件，营业额1千万左右） 销售：有跑外业务员，进行老客户维护和新业务拓展。客户比较固定 生产：接单生产，基本不做面向库生产。库存有少量上一批的余料 采购：根据销售订单进行采购（以销订采） 财务：代账公司处理外账。管理内账 自制加工 （机械加工） 委外加工 聚泰皮革（营业额2千万左右） 销售：门店销售（坐商） 生产：接单生产，自己采购原材料，委托别人进行生产（印色、压花） 采购：根据销售订单进行采购（以销订采） 财务：代账公司处理外账。管理内账 . 目标客户（工贸一体） 自制+委外 艾都化装品 销售：门店销售（坐商）+业务员跑单 生产：接单生产，自己采购原材料，委托别人进行生产 采购：根据销售订单进行采购（以销订采） 财务：代账公司处理外账。管理生产成本和内账. 共同特点：有固定的物料清单，例：生产100个面包，1袋面粉、2袋奶粉、1斤鸡蛋…… 目标客户 总结：可以覆盖的容量：9亿 目标客户：年销售额：0万－3000万左右 从业人员：200人以下 重点地区: 长三角、珠三角、环渤海、成渝经济带 市场容量: 根据CCW统计，2006-2009年能达到30个亿。 行业代码 行业名称 容量 特点 选择 13 食品加工 15551 ? 14 食品制造 8354 ? 15 饮料制造业 7306 大企业居多,有配方 ? 16 烟草加工 471 ? 17 纺织业 13644 部分可以做 ? 18 服装及其它纤维品制造业 15451 “飞票”做不了 ? 19 皮革、毛皮、羽绒及制造品 4433 部分可以做（委外为主） ? 目标客户 行业代码 行业名称 容量 特点 选择 35 普通机械制造业 15881 配套类可做 组装类可做 ? 36 设备制造业 11362 ? 37 交通运输设备制造业 11362 ? 40 电气机械及器材制造业 9869 ? 41 电子及通讯及器材制造业 11982 ? 42 仪器仪表及文化办公用机械制造 3752 ? 27 医药制造业 7573 有配方，取决于设备 ? ２８ 化学纤维制造业 2645 有配方，取决于设备，一种原料，配方不同，多种产成品 如果比简单，按曹投料也可以 ? 29 橡胶制造业 2235 ? 30 塑料制造业 11790 ? 客户基本特点 办公地点 工厂在工业区,批发市场有门店 接单和管理 工厂在工业区,办公地点在商业公寓 接单和管理 选型人 财务人员居多 销售主管 运营副总 购买流程 价值讲解 产品演示 如何快速找到这些客户 新客户 老客户 T1老客户，直接回访（升级和介绍） T3、T6财务的老客户回访。 T3、T6前期漏单的回访。 新客户宣传 市场活动 样版用户故事 小型会议 论坛灌水 百度知道） 阿里供应商网 1 2 3 第一次上门：安装软件，与使用者简单沟通。 讲解初始化方法。提供档案、期初等模板，让客户准备数据 第二次上门：集中培训/或各角色培训 只讲解每个角色的重点工作单据及报表。 第三次上门：各角色的集中问题的解答。 如何快速交速（三日实施法） 这类客户基本上三个工作时实施完成 3 1 2 目标客户 亮点 应用价值 生产车间无法监管，生产成本很高； 生产流程不规范，订单无法及时交付； 不能准确及时地了解生产情况？ 门店众多，卖出去多少货哪些货说不清 不能快速给客户回馈预计发货情况 准确及时地给客户报价 不能合理备货,材料积压严重； 只看到货物进出，看不到 呆账坏账就像定时炸弹 客户的困惑 原材料成本上涨 人工成本上涨 企业内部管控失调 解决方案-全订单生命周期管理 解决方案—物控管理 合理投产 合理采购 合理用料 全订单生命周期管理 订单全程管理，快速响应，及时交货 合理采购、合理用料，降低原料成本 时时监管生产过程，清晰了解材料和成品动态 特色商业管理功能，让经营更加灵活 每个网点的收入和库存情况随时掌握 应用价值 应用价值 销售订单 业务人员 接单 采购建议 采购订单 生产经理 库管 材料出库单 产成品入库 委外发料单 委外入库单 会计 费用分摊 委外调整单 采购销售 生产 仓库 财务 销售订单 业务人员 接单 后端生产流程 3 1 2 目标客