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布局 格局 结局 IT企业谋胜之秘 陶勇 “七月流火”，但人们对中国IT产业发展之关注热情依然不减。 2014年9月18日，立水桥北麦克咖啡吧，互联网分析沙龙总裁田雪峰与笔者一边品着咖啡、一边点评当今国内称道于世的知名IT企业。 两人发现这些在国内如雷贯耳的企业唯有华为才是真正靠自己打拼出来的。而联想——中科院计算所投入人力、物力、财力以及无形资产创办，现在正在告别PC，挣得钱主要都给英特尔、微软等拿去；中兴——政府背景；海尔——国内称雄…… 在2014YOCSEF特别论坛上，中国人民大学商学院教授杨杜、CCF会士、中国工程院院士，中科院计算所研究员倪光南、YOCSEF荣誉委员、互联网实验室董事长方兴东、计算机世界执行总编张群英， YOCSEF AC委员、爱奇艺首席科学家王涛、YOCSEF 副主席、中科院计算所副研究员韩银、联想前技术总监李方等纵论中国IT企业发展路在何方？剖析华为联想发展路径。 “以持续的管理变革开创IT企业的未来。跟踪一个企业最早看它的过去、现在，才能看到未来。” 华为集团高级顾问、主持起草《华为基本法》的中国人民大学商学院教授杨杜图文并茂的演讲便让人耳目一新。 企业未来怎么走？ 杨杜的演讲题目是，《以持续的管理变革开创IT企业的未来》，从管理视角解读华为和中国企业，观点犀利，幽默风趣。 多年从事企业管理研究的杨杜，总结出衰败企业具有六大特征：“喝酒经费多，学习经费少；设备投资多，研发投资少；交易意识强，投资意识弱；成本意识强，资源意识弱；下子意识强，布局意识弱；黑白意识强，灰度意识弱。” 而他本则对这种企业退避三舍。 企业未来走向，必须具有战略主导方向。为此，杨杜按照八个方向来设计企业发展格局：做久——体现持续性；做人——呈现社会性；做大——追求规模性（如联想笔者注解）；做多——讲究结构性；做快——意在增长性；做新——谋求创新性，做局——独钟竞争性。 在杨杜条分缕析的同时，一个企业成长逻辑图——雷达图直观的呈现在人们眼前。 企业成长逻辑图 “这是拿中国文化来说事，一个企业的成长轨迹在哪个位置，实际就像飞机反射信号在雷达显示屏上呈现一样，方向不同坐标也不同。”在杨杜看来，作为高层领导应该具有把握企业未来发展的洞察力，那么从企业发展格局、发展布局和发展结局来分析，发展结局看不准、发展布局又错误，发展格局已经注定这种企业没有未来。也许这样的企业就会沦为前述“喝酒经费多“等六大特征之无前途企业，也是杨杜见之绕着走的企业。 杨杜指出，对IT行业的发展路径的判断要从竞争力入手，虽然中国这几十年进步很大，但他认为与世界大牛公司的差距还是很大。在杨杜的眼里，中国企业的产品比技术优秀，技术比品牌优秀，品牌比管理优秀，管理比战略优秀，“最差的是战略和管理”。中国企业缺乏战略思维、少有洞察未来的能力，也乏见有组织的执行能力。所以杨杜在演讲中着力探讨有关管理的话题。 杨杜从管理视角解读华为和中国企业，认为，中国企业要从成长到成熟，需要有四个转变，从看重市场份额到看重市场地位，从看重技术到看重技术标准，从看重知识到看重知识产权，从看重盈利到看重盈利模式。企业未来要关注四个新方面，一是新人类，即“吃饱了撑着的一代”；二是新时速；三是新结构：要去中心化，去中介化，去中间化;四是新技术：从IT到ICT到MICT，移动技术、信息技术、通信技术三位一体，从HB到HSB到HSSB，关注硬件、软件、服务三种业务，以客户端为基础，在终端、云端、先端做好布局。 在布局方面，杨杜认为关键在于向跨国企业学习。并指出我们与国外优秀企业的差距所在：我们卖产品，他们卖品牌；我们卖市场，他们卖技术；我们卖资源，他们卖文化；我们卖力气，他们卖概念；我们人赚钱，他们钱赚钱。“因果关系不在一个层次上，我们怎么赢别人？”因此，中国企业必须转型，他为此支招：首先要学会做客户，会消费，扩内需。中国人卖什么、什么就便宜，买什么、什么东西就贵。如果不遵循价格规律，企业的发展不会有前景。第二要学会做老板——会管理建组织、包括会使用外国人。第三要学会当老师，会宣传、树品牌。第四要学会做裁判，会布局、定规则。这就涉及企业战略问题。什么时候中国企业不被西方国家控告倾销就赢了。 杨杜特别用跨国企业攻略中国市场的“四光政策”警示中国企业：砍光龙头企业，买光知名品牌，吸光一流人才，榨光高端利润。为此杨杜呼吁中国企业构建应对战略：强化危机感、提高生存力，集中大资源、彰显体制力，构件超经济、打造情报力，创造新文明、增强文化力。 “吃饱了撑着的一代” 演讲中，杨杜把新新人类——80后、90后、00后叫做“吃饱了撑着的一代”令人不忍喷饭。这饶有风趣的提法和话题吸引了在场人们的注意力并使现场气氛活跃起来。 “讲未来，未来有什么东西？”杨杜表示，中国企业发展的未来体现在“吃饱了撑着的一代”——新新