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四、决定有效市场推广的关键因素 第一、市场调查与分析 第二、有效的产品规划与管理 第三、终端建设与人员管理 第四、促销活动策划与宣传 * 第一、市场调查与分析 如何进行信息的收集与整理？ 在市场推广中就体现在市场调查的重要性。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。 * 为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？ 为什么许多非常俗气的广告却有生命力？ 这都是企业早期缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。 * 第二、有效的产品规划与管理 有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。 产品策略组合应包括： 如何提高企业自身产品的技术研发与应用？ 如何进行产品概念的提炼与包装？ 如何调整产品销售结构与组合？ * 企业生存的目的是赢利。 提高企业赢利的方法： 一是产品价格卖的比对手高 二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好 三是产品销售结构组合要好。 营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。 * 第三、终端建设与人员管理 在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。 选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。 * 体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。 * 第四、促销活动策划与宣传 战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。 营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。 促销涉及产品、价格、渠道等几方面。 * 促销活动就如同战争打仗。 首先、要制定作战口号。师出有名， 要有统一的主题。 第二 、 要占据有利地形，选择最好的区域， 抢占最好的位置。 第三、集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。 第四、产品组合到位，武器装备精良。 第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。 * 下面我们来看一个关于市场推广的成功案例 * 对IT制造业而言，2002年可以说是霜冻期。而品牌机新秀神舟电脑逆流而上，取得了意想不到的成功。计世资讯 CCW 《2002年上半年中国家用台式机报告》数据统计：神舟电脑一跃进入家用台式机市场前五名。 《电脑报》的读者调查也显示，神舟电脑以5.8%的占有率，紧随联想和戴尔之后获得读者首选的家用品牌电脑第三名。 神舟电脑的成功，营销上主要归功于2002年价格策略和渠道建设的胜人一筹。 * 1月初，诞生才4个月的神舟电脑在中央电视台打出“四千八百八，奔四扛回家”的口号；10月，神舟“家和”800V液晶电脑售价也跌破5000元价格线，创造液晶电脑的历史新低。通过整合母公司新天下集团的研发优势和总成本领先战略，神舟电脑定位“平民化市场”，凭借价格这个杠杆撬开了市场的大门。这一策略符合中国家用电脑的现状：一级市场保有量已接近50%，需求增长减缓；而三、四级市场保有量还非常低，质优价廉的“平民电脑”有很大的需求。 * 在渠道上，神舟电脑首创IT业的麦当劳式销售模式：通过在各地设立特约加盟店，采取“特约加盟，连锁经营”的销售方式，使产品的价格能够反映出合理的利润。 作为市场的后来者，神舟电脑没有克隆传统PC品牌庞大的销售体系，而是建立尽量扁平化、简洁高效的新渠道体系。这一创举适应PC业“快鱼吃慢鱼”的竞争状态，也帮助神舟电脑取得了营销的成功，在不景气的行业中成为市场上璀璨的明珠。 * 谢 谢 ! Thank you! * 产品设计与市场推广 市场部 2011年10月15日 * 第一讲 产品的设计 一、产品设计的概念 二、产品设计的要求 三、产品设计的步骤 四、产品设计的战略价值 五、企业产品设计成功案例 * 一、产品设计概念是什么 所谓产品设计，指的是把一种计划、规划设想、问题解决方法，通过真实的载体——一种美好的形态表达出来的活动过程。 * 二、产品设计的要求 产品与人、产品与环境、 环境与人之间相互影响， 有着不可分割的内在联 系。产品设计所包含的 内容范围很广，但归纳 起来，构成产品的三大 要素： 产品功能、物质技术条件 和美的形态。 * 三、产品设计步骤 项目前期沟通 前期沟通是项目立项的前提和资料输入来源，必须就设计 方向、设计内容、设计风格等进行深入地探讨和沟通。 2. 市