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Abstract
HarbinDongfangMedicineCo.LTDisamoderncompanywitha
registeredcapitalofnearly100millionRMB.However,thedevelopment
ofthecompanyisfarrfomsatisfactory,anditsmarketshareisbeing
shrunk.Meanwhile,therearemanysuchcompaniesinChinasmedicine
industry,whichmakesitmeaningfultotakethiscompanyasanexample
tostudythereasons,andoffersomeusefulsuggestionsinmarketing
management
AttheinvitationofDongfang,theauthorhasconductedaresearch
of8monthsandthefollowingarethemainideasofthethesis:
Chapter1:Givingabriefintroductiontothewidespreadandexistent
problemsinChinasmedicineindustry;thepurposeofthethesis;
Chapter2:AnalyzingthepresentsituationandprospectofChinas
medicineindustry;findingouttheopportunitiesandthreatsofDongfang
inordertoestablishabrandnewmarketingsystem;
Chapter3:SWOTinDongfang;
Chapter4:Adjustmentintheproductproceedingsandpricesystem;
,-hapter5and6:Puttingforwardmarketingchanneldesignsaswell
asitsmanagementandcontrolmeasures.
Usingproductstrategy,channeldesignandmanagementcontrolof
modernmarketingmanagementtheoriesandmeasures,theauthor
attemptstoprovidenewmethodsastoenablethecompanyanditskindto
changethedisadvantageoussituationassoonaspossibleindealingwith
theincreasingchallengesofeconomicglobalization.
Anyfurthersuggestionsandopinionsareverymuchappreciated.
rISe Productadjustment
KeyWords:Enterp marketmanagement
Strategychanneldesign
nil 舀
随着经济全球化所带来的日益严峻的挑战和机遇，国内医药企业
间竞争的程度已经越来越激烈甚至到了白热化程度。我国医药产业的
竞争项目和范围逐年发生变化，已经经历了从简单的数量竞争到质量
竞争、从价格竞争到促销组合竞争、从品牌形象竞争到企业形象竞争、
从营销实力竟争到综合实力竞争、从城镇市场的竞争到乡村市场的竞
争、从提高经济效益的竞争到垄断市场份额的竞争、从产业局部企业
的竞争到整个医药产业链的竞争的各种变化。竞争项目和范围的多元
化，必然导致竞争程度的白热化。原来比较优秀的企业也不再优秀，
原来不太优秀的企业已显得十分被动，而那些早已不景气的企业则是
雪上加霜甚至会被毫不留情地淘汰出局。
那么，我国医药企业如何及时根据竞争格局的变化而调整企业自
身资源和能力主动迎接挑战?根据目前我国医药行业的情况和医药
企业的现状，大多数医药企业都存在营销管理水平不高、市场策划能
力不强、市场反应速度较慢、营销手段同
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