半山豪园整合传播总案(郑定).pptVIP

本项目的核心客户为实力强劲的私营老板，并带动其他重要客户的需求 私营老板具象 泛公务员具象 区域内原住民具象 目标客户的描述总结 引导型客户是本项目产品营销引导的首要目标群体抓住他们是项目成功的关键 换言之，你要在目标客户大脑里给产品做定位 主力目标客户关注点与项目亮点的梳理—— 以法式生活和人文价值为主要诉求的项目核心价值主张 项目高端形象： 法式坡地，别墅生活 项目规模： 300亩法式坡地 别墅级逸品专园 高品质产品： 法式浪漫主义精致风格， 尚层建筑里的上层人生 推广原则 推广策略 推广策略 推广策略 营销战略的形成思路 “总体营销战略”— 在“前提及限制”条件下 为了解决项目的“核心问题” 达成“营销目标” 指导性目的—— 统筹与贯穿“营销策略” 营销战略——通过强势、系统、主动、创新式营销，营造居住尊贵感，体现国际都市价值 在落实战略之前，我们必须首先提炼项目核心价值主张 核心价值主张是项目自身主张与客户内心需求联系、沟通的纽带 营销战略——形象领先，强势入市 形象定位 以“法式坡地别墅”的形象定位区别于周边其他项目； 营销策略执行 “不厌其烦地发出同一信息，我们是法式的； 通过展示体现形象领先； 通过推广表现我们的取势； 我们的定位不会变”； 推广主题鲜明而有冲击力，营造高档大盘的形象 推广调性 以鲜艳色彩产生冲击力，突破市场既有惯性，给人留下深刻印象； 推广口号 标语“我们在造一座300亩法式坡地 别墅级逸品专园国际城”简单明了、容易上口、目的性强，很容易让人留下深刻印象； 案例营销的关键成功因素总结 案例对本项目的启示 拔高区域价值，高形象占位； 强势的活动营销； 前期无现场展示的时候，充足利用售楼处和围墙进行展示； 1、每一次推案时，尽量保持不同型态别墅的相对比例，以满足不同客户的购房需求，特 别是在项目刚刚开盘时，这样能够试探市场对不同产品的接受程度，并为后期的推案 计划及价格调整打好基础； 2、保证每次推出别墅的位置都具有一定的可比性，这样一方面利于案场做销控，另一方 面也有利于整盘的均衡去化； 3、在第2点的基础上，I期推案遵循位置由差到好，距离样板区由近至远的原则，这样既 能使样板段为项目开盘时的集中去化作出最大的贡献，又能够使项目每一次推案的均 价始终保持逐渐上扬的态势； 4、每一次推案时机的选择原则上都应该建立在前一批去化率达到70－80％的基础上； 5、商品房和沿街商铺由于不是本项目的主力产品，整体规模相对较小，并且面对的客源 层有较大的差别，因此建议将其开盘日期与别墅产品的强销期尽量错开，安排在别墅 的第一次持续期前集中去化。 推案考虑因素 战略定位 行业老大 中大规模市场 次市场、非主流市场 敏锐的机会主义者 项目定位 结合本案 本项目可采取的策略为： 芦溪的品质居住领航者： 居于半山之上，行藏巅峰人生！ 项目定位 战略定位 结论：不支持 结论：支持 结论：不支持 高档 中高档 中档 中低档 低档 论证 论证 论证 项目档次定位论证 项目定位 项目档次定位 结 论： 中档价格，高端形象，完善配套的高端项目， ■所谓高端，主要是针对项目品质而言，项目各项素质优良，无论是产品本身还是产品形象上都是高端的；但是，项目的价格应该是中档的，力求在项目推出伊始完成快速去化，为本项目28万㎡的顺利去化奠定基础。 ■随着项目开发深入，各类配套设施逐步完善，居住人气提升，可以带动本区的整体区位价值，本项目价格也会随之升高。届时我们将有号召力吸引更高档次的目标客户，将整个楼盘再次档次提升。 项目定位 ◇法派建筑 ◇法式园林 ◇坡地 ◇法式物管 产品特性 生活方式 ◇高尚 生活情调 ◇理想 居所境地 ◇高品质 生活配套 法式坡地 别墅生活 项目定位 项目主题定位 项目形象定位 萍乡（芦溪）首席 别墅级逸品 法式坡地 300亩专园！ 芦溪领导者:行业老大 ◇产品领先 ◇配套领先 ◇造景领先 ◇品质领先 ◇服务领先 ◇人居领先 ◇坡地 ◇法式园林 ◇法派建筑 300亩大社区 市场占位姿态 产品核心竞争力 景观资源 物业规模 项目定位 项目形象定位 项目定位 结论： 萍乡（芦溪）首席 300亩法式坡地 别墅级逸品专园 项目分析 项目卖点提炼 营销推广策略 客户定位 市场分析 广告演示 关于项目营销推广思考 我们的目标 项目定位 价格 地理位置和交通 户型 产品质量 开发商品牌 社区环境 建筑外观 物业管理 配套设施 2 1 4 3 5 客户关注点—— 法式现代主义立面高贵大方，满足核心客户群体的财富标签 建筑外观 离萍乡市仅20分钟车程距离； 新区发展空间巨大； 地段价值 产品多处亮点（储物间，露台赠送，紧凑型功能房等）迎合市场主力客户群体需求 户型特色 物业类型丰富（