《用友ERP沙盘模拟(经典总结资料)》.ppt

轮到选单时定单呈白色状 未轮到选单时定单呈红色状 生产线完工投产的第一年不用计提折旧，以后分四年折旧完毕。 当出售生产线时，如果生产线的净值等于其公允残值（即折旧已计提完毕），则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其公允残值，则按公允残值变现，其余部分计入当期费用。 * 按角色定位 红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4 P1=R1+1M P2=R2+R3+1M P3=R1+R3+R4+1M P4=R2+R3+2R4+1M 有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表示 有3账期应收款为15M； 有现金资产20M。 用友ERP沙盘模拟 黄罡 课程安排 一、组织准备工作 二、模拟企业概况 三、初始状态设定 五、实际模拟训练 四、企业运营规则 备注：基于“物流沙盘”规则 一、组织准备工作 总经理 财务主管 营销主管 生产主管 供应主管 市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析 日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策 制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结 编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同 产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理 1、人员定位 心态开放 亲历亲为 团队协作 换位思考 生产中心 营 销 与 规 划 中 心 物流中心 财务中心 制 造 业 运 营 流 程 一、组织准备工作 2、职能定位 营销总监 总裁CEO 运营总监 财务总监 财务助理 采购总监 二、模拟企业概况 公司发展与股东期望 这是一家新兴的企业，只拥有部分启动资金及 一定额度的银行贷款，各位股东经过市场调研 讨论决定生产P系列产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层—— 投资P系列产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发各个市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。 三、初始状态设定 P1 M 1个 资 金 产品/在制品 P2 R1 R2 R3 R4 原料(供应商) P3 P4 原料订单/贷款 三、初始状态设定一营销与规划中心 国际 本地 区域 亚洲 国内 四、企业运营规则 1、市场划分与市场准入 企业可开发本地、区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场 1年 1M 本地 4年 4M 国际 3年 3M 亚洲 2年 2M 国内 1年 1M 区域 持续时间 开拓费用 市场 四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 顺序选择订单。 首先，由上年市场老大（该市场销售额最大 选单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单； 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。 投入和市场需求及竞争态势，按 四、企业运营规则 4、厂房购买、租赁与出售 4条生产线 6条生产线 容量 30M（4Q） 3M/年 30M 小厂房 40M（4Q） 5M/年 40M 大厂房 售价 租金 买价 厂房 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧 5、生产线购买、转产与维护、出售 4M 1M/年 无 无 1Q 4Q 20M 柔性线 3M 2M 1M 出售残值 1M/年 1M/年 1M/年 维护费用 2M 1M 无 转产费用 1Q 1Q 无 转产周期 1Q 3Q 15M 全自动 2Q 2Q 10 M 半自动 3Q 无 5 M 手工线 生产周期 安装周期 购买价格 生产线 所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付